第100章 蓝图规划
“当然。”
她自信且从容，只是坐着，却闪亮得不得了。
一下叫人挪不开眼。
“请！”白人女人做出一个邀请的姿势。
“初创的第一步，应该是在了解市场后对自身企业进行定位。对于代理加工厂的人成长定位，我认为应当是长期、稳定、发展、科技、国际。”
她在空白的纸张上画出一个圆球。
“这是我们所处的地球，要想将企业做大做强，不可避免的事情就是走向国际化。”
说着，她不忘记拍个马屁。
“当然，我相信贵公司在进击国际市场的道路上已经小有成就。”
“代工厂，功能就像它的名字，拥有的权利极度有限。”
对方点点头，示意她继续。
“但我认为，代工厂的功能不仅仅是生产零件。”
“在为总公司生产零部件的同时，也能够将不涉及核心技术的零部件向世界各地销售。”
她边说着，在圆球旁边画出几块大陆。
“就目前的形势来看，我们面向的主要市场在美洲、欧洲和澳洲。”
“这三个地方的消费潜力是最强的，在考虑市场的时候可以重点面向这些地区。”
“现在，美洲走在最前列，整个片区内的竞争是最激烈的。”
她在美洲背部圈出靠向大海的部分，
“想必仇敌见面，分外眼红。”
“但是，贵公司先想到了在亚洲找代工厂，走在最前列。”
“那么，我们不仅能够和‘敌人’打架，还能够以低于市场价的价格销售没有任何技术难度的零部件。”
这招很损，但她知道好使。
“在更低的成本价之中，想必不少企业会放弃内部生产。”
从开始，她始终紧紧抓住低成本不放。
任谁来都能掺一脚。
代工厂这个事情，说起来难度还真不算高。
组织开厂、谈场地运输、贸易海关……
顶上有个好使的老板，这些都不算难事。
她想要出彩，只能选择从别的地方规划。
“想必到彭城的这段时间，二位也认识到了两国之间的差距。”
她没有做任何解释和维护，很轻易地承认了自己国家的不足。
“花国正处在改革起步阶段，在科技的方面还有很大进步空间。”
“如果总公司乐意，可以考虑开出分支。”
“据本人了解，虽然没有电脑的零配件需求不算高，但闹钟、手表一类的精细部件有很大市场。”
“在彭城试点开设工厂，交通便利不说，还有政策扶持，来往方便。”
白人女人满意地点点头，看她的目光多出几分赞赏。
“如果业绩能够让总部满意，代工厂可以到内地洽谈。”
赵青娥在空白的大陆上圈出五个地方。
“距离彭城较近的有两个地方，可以当作后备军，由彭城向美洲和澳洲运输货物。”
她画出几个箭头，指向不同地点。
“内陆的几个地点，经济发展稍微不尽人意些，但能够简约更多的人力成本。”
“我国现在正在复兴‘丝绸之路’，这条大道会穿过大漠走向欧洲。”
“这条道，能够打通欧洲市场。”
“陆地的运输成本，较之海运，会更低。”
箭头画出来，她就此收笔。
半晌，对面两人小声交谈过后。
白人男人微笑着问：“玛格丽特小姐，就代工厂的管理方面，你有什么想法？”
不论怎么绕，话题始终离不开管理。
因着国家文化不同，他们不确定是否能够做好这件事。
在此之前，他们有接到珠港的一个知名企业的申请。
但珠港和花国大陆的经济发展程度、经济制度完全不同。
能不能再大陆很好地开展工作，他们还保持着观望的态度。
但赵青娥不一样。
她是纯正的大陆人，对于花国人的习性，更加了解。
赵青娥在纸上先写下七个阿拉伯数字。
“想必两位在抵达花国之前，有了解到我们国家上个世纪实施的生产制度。”
他们点点头，没有反驳。
想要开拓一个地方的市场，必要的功课是不可少的。
就比如刚才她的发言一样。
不仅仅是对国内的市场，整个世界的不同片区，都有涉猎。
甚至于，他们隐隐有种预感。
这个所谓的玛格丽特，对他们的产品也有一定程度的了解。
“在集体经济的影响之下，解放之初，花国人对于私有的、能赚钱的方式绝对是趋之若鹜的。”
就像把人放在笼子里，突然有一天打开了大门。
一个人走出去，叫喊着外面的世界真是太新奇了。
后面的人就会前仆后继。
“花国人还有一种非常美好的品质，叫吃苦耐劳。”
白人女人一懵：“为什么这能称为美好的品质？”
“因为这能够方便我们的管理。”
以前她最讨厌的就是这群资本家，没想到现在她变成了自己最讨厌的人。
米国人都是相当有个性的，讲究个性主义。
没想到在花国，被他们不齿的东西，居然成了好东西。
“你还真是。”女人失笑，朝她比了个大拇指。
赵青娥耸肩，表示应该的。
简单带过基层问题，话题步入管理层。
“提升企业对环境的应变能力，是亘古不变的话题。优胜劣汰，就算是不掌握核心技术的代工厂，也不能忽视这个话题。”
“和总部的对接、代工厂部门之间，更应该注重交流思想，统一意志，才能够消除改善变革的阻力，使得联系更加紧密，不离心。”
“代理人要做到的不仅仅是提供好的物理条件，化解部门间矛盾，改善部门间协作关系也是重要的工作，这有利于管理经验的积累，训练和提高部门管理者和业务骨干的能力，培养出更有用的人才。”
一溜说完，她将纸张递给女人。
“以上，是我的全部想法。”
“这太精彩了。”女人鼓鼓掌，“很高兴今天能够听到你的发言。”
她和白人男对视一眼，“要知道，在和你交流之前，我们仅仅是想要找一家能够代生产的公司。”
至于销售和扩大市场的问题，并没有出现在他们的考虑范围之中。
毕竟这是销售部门的事情，和他们采购部没有任何关系。
如此看来，还是他们的思考不够系统化。
一番赞赏过后，两人表示接下来还有安排。
叫她送到门口，就翩然离去了。
门一关，她才回头，面前凑出两个脑袋。