第142章 良心企业
“小程厂长，太谢谢你了。”望着厂房里忙碌的工人，贺厂长由衷感谢程吟雪。
接了程吟雪她们的代加工后，贺厂长才知道程吟雪她们的销量有多大，自己这边开足了马力，客户天天守在厂门口等着拉货走，一点儿库存都没有。
其实想有库存也不行，贺厂长的库存根本没地方存放，里面堆满了服装。
想到这里，贺厂长又有些情绪低落，服装积压得太多，这库存不知何时才能消化掉，资金抽不回来始终是个麻烦，压在心头沉甸甸的。
“贺厂长有心事？”程吟雪见贺厂长闷闷不乐的样子问道。
“唉！还不是为那些积压的服装发愁，看到你们的服装那么紧俏，再看看我们的…”贺厂长没心思说下去。
“其实你也不用太愁，这服装应该很快能卖出去的，毕竟中山装是国人的正装。”程吟雪安慰道。
如果不是布票的限制，想买的人还是很多的。
“可是厂子里等不起呀，资金一旦断裂，厂子就得垮，如今全靠给你们代加工挣的费用支撑。”贺厂长清楚一旦程吟雪这边没了代加工的活儿，自己的厂子就现原形了。
“你们没想想办法卖到其他省市去？”程吟雪很好奇，积压这么多，怎么也得派人出去找市场呀。
“唉，一直是统购统销，厂里供销科人不多，就四五个，一直都是跟市供销公司对接，往年任务都很紧，没有多余的力量供应外地，也就去年开始的。”贺厂长叹道。
贺厂长这句话的意思是还不是因为你们，你们迅速崛起，导致市供销公司主要销售你们的货，影响到我们的销售。
其实也不能怪市供销公司，主要还是因为凭票供应的原因，一家人的布票就那么多，买了这样就买不了那样。
百姓自然选择新花样的衣服了，毕竟中山装男人有个两三件够换洗就行了。
而作为贺厂长他们则是因为所有的产品都只通过市供销公司，导致依赖性太强，自己没有打造强有力的销售队伍。
一旦市场发生变化，不能及时快速应对。
“你们库存有多少？”程吟雪随口问了一句。
“中山装八千多套，另外还有五千条跨栏背心、五千件花衬衫和四千条女式长裤。”贺厂长随即回道。
可见这些数字天天压在贺厂长的心头烂熟于心，压得他喘不过气来。
“这么多？”程吟雪惊了。
以为只是中山装，怎么还有背心和女式衣裤。
“中山装积压后，我们想着换一种产品，结果背心和女式衣裤都不怎么销得动，又积压了一些。”贺厂长解释道。
“你们生产之前没跟供销公司沟通一下？”程吟雪很疑惑，一般情况下只要是供销公司下了订单的都会要走的，怎么还会有积压？
“开始供销公司要了一些，觉得市场还行，我们就加大了生产，谁知销了两批后就走不动了，但是厂里的产品已经生产出来了，只得堆在库房里。”
贺厂长想着库房里堆积如山的产品就后悔当初不该太冲动，急着上马，结果全部套死。
“你能把这些产品拿几件我看看吗？”程吟雪想知道为啥会销不动。
很快几件衣裤拿过来了，中山装是整套的，灰蓝两色为主，黑色少量，男女式都有，女式只占极少的量。
跨栏背心是市面上常见的红蓝二色；女式花衬衫和长裤是涤棉混纺的，款式中规中矩，做工和质量没得说。
程吟雪仔细看翻着这些，说实话贺厂长他们的中山装做得是真的好，材质好，版型板正、挺括，穿在身上很有高级感，给人儒雅、温润君子的风度感。
不是那种低廉的材质做的，这就意味着它的价格不菲。
这个年代能买得起高级服装的人毕竟是极少数，普罗大众更愿意选择物廉价美的。
而且这么大量的高级货只通过市供销公司一个渠道出去，肯定会很慢了。
再加上程吟雪她们新式服装大量冲击市场，贺厂长他们受到影响是无可避免的了。
虽然客户群不同，可是布票只有那么多，钱也只有那么多，在那个精打细算过日子的年代，相信每个家庭都会知道怎么选择。
至于跨栏背心，这是男士专用的，纯棉面料针织的、很吸汗，夏天马上就来，应该会大量出库的。
女式花衬衫、长裤的款式是市面常见款，没啥亮点，要说有亮点的话，就是它的材质是涤棉混纺的。
这种面料在干湿状态下弹性和耐磨性好，缩水率小，不易起皱。
贺厂长他们也是蛮拼的，选的都是好材质，做工也精良，产品在那个年代算是中高档产品，审美也符合那时的潮流。
之所以积压，主要是两个方面：一个是销售渠道太窄，只有市供销公司一个出货渠道，没有自己的销售队伍，没有去主动开拓市场，导致产品出库慢。
另一个就是产品走了中高档的线路，投放的市场却是中低客户群，没有找对客户群。
“小程厂长，你觉得怎么样？”贺厂长一脸希翼地看着程吟雪。
“这些女式衣裤的布料还有剩余的吗？”程吟雪有一些想法，需要验证。
“有。”贺厂长忙让人拿来布料。
程吟雪让裁剪师裁剪成喇叭裙、百褶裙、背带裙，都是过膝的中长款。
缝制好后，找来一个身材不错的姑娘试穿。
款式中规中矩的花衬衫配深蓝色的长裤看着很有年代感、乡土气息浓，但是与这三条裙子分别搭配后，整个视觉感觉就完全变了。
虽然还是年代感，但显得青春、活泼、俏丽，是都市女孩的味道，爱美姑娘都会喜欢。
真美！大家看着气质大变的姑娘，算是明白自己为啥干不过小程她们了，同样的衣服在她手里换了搭配，一下子穿出高级感来，很显气质。
“小程厂长，那这长裤呢？搭配啥？”贺厂长很惊喜，清库有指望了。
程吟雪拿着花布比着长裤想了想，让裁剪师剪成一件套头短袖，胸前是两粒晶莹闪亮、深黄色透明有机玻璃纽扣。
略微收一点儿腰身，比正常衬衫略短，搭配长裤拉长下半身的视觉感。
试穿的姑娘穿好出来，时尚味儿十足，略微的收腰很衬身材，短上装显得姑娘很高挑。
姑娘照着穿衣镜不敢相信自己看起来比平常高了几分，深黄色的纽扣很美很吸睛，从来没发现简单的衣裤也能把人衬得这么美！
姑娘穿着都不想脱下了。
“贺厂长，女式的你们可以按这个方式搭配，拿去给供销公司看，马上就是夏天，要不了几天你们应该能清理掉这部分的存货。”程吟雪看到了上身效果，觉得还不错，卖出去没问题了。
“那这些呢？”贺厂长指着中山装和背心，中山装压的可是大头呐。
“贺厂长，你们的中山装很高档，走市供销公司的渠道太窄，建议你们的业务员往省外的大城市跑跑看，
另外看外贸公司那边有没有需求，毕竟海外也有不少华人，他们很喜欢中山装。
至于这背心，夏天到了还卖不出去吗？你们的产品材质都很好，做工也好，吃亏在销售渠道和销售网络不足上。”
程吟雪把自己知道的都告诉贺厂长，至于人家听不听，愿不愿意去做，那是人家的事。
其实程吟雪可以把这些低价收购过来，通过自己的渠道狠赚一笔的，但是没那么做。
不想乘人之危，趁火打劫，虽然能赚一笔，但是看人家厂子的产品材质、做工这些都很好，说明是个认真做事的企业，很努力的企业。
程吟雪不忍心把这样的良心企业整垮了，宁愿帮他们一把。
这市场上的钱是挣不完的，程吟雪更愿意以后与贺厂长他们结盟把市场做大做强。
“对对，小程厂长说的太对了，谢谢，谢谢！我们立刻组建一个销售队伍！”贺厂长激动地握着程吟雪的手，真心感谢程吟雪的大度和友善。