第104章 商务洽谈
如约来到省化工厂，马厂长和几位化工局的领导早已等候在会议室。
寒暄后坐下，马厂长就绕着活性炭的加工温度、条件等各种问题旁敲侧击问郭书记。
郭书记知道这是对方在试探，一是看双龙县的活性炭生产技术是否是真的；一是想套出一点技术想要自己干，如果真套出来了，那么这个合作就不会再谈下去了。
郭书记喝口茶，不紧不慢道:“这个是我们双龙县的一位员工无意中研发出来的，跟别家的生产工艺不同，出于知识产权的保护，我们暂时不便多说。”
谈判桌上的你来我往，郭书记驾轻就熟。
马厂长也不输阵势道:“可是郭书记，你们什么都不展示，我们怎么确定你们的技术是成熟的？万一技术不够成熟，到时产品出产率低，那岂不是对党、对人民的不负责。”
郭书记道:“我们的产品你们也看到了的，相信你们也拿去检测、试验过，不然不会找我们来洽谈。今天来的是我双龙县委的商务团，这是代表的政府行为，你认为一个政府会拿这种事开玩笑吗？”
郭书记这句话一出来，马厂长那边无话可说了。
是啊，一个代表县政府的商务团来谈，这东西会是假的？
马厂长跟化工局的几位领导视线交流了一下，看来想要套出别人的技术自己干是不可行的了，别人识破了。
第一个方案行不通，于是转入第二个方案，谈如何合作。
马厂长眼神示意几位上级，接下来谁谈？几位上级朝马厂长颔首，意思是马厂长继续。
于是马厂长接着道:“郭书记啊，你看这厂子建到你们双龙县太偏僻，太远，原材料、货物运输不方便，这厂子我看还是建在省城吧，怎么样？”
郭书记笑了，“这厂子建在省城没问题，毕竟我们都是边南省的，肯定优先考虑咱们省内的化工厂家。”
马厂长一听，很是欢喜，居然这么轻松就答应了，忙道:“郭书记果然思想觉悟高！县委书记不是白当的。”
郭书记没接马厂长的话，而是继续道:“既如此也就没我们双龙县什么事儿了，那我们还是回去跟江东省那边的化工厂谈吧。”
马厂长一下子变了脸色，问郭书记:“你这话是什么意思？”
郭书记淡淡一笑道:“马厂长，谈生意讲的是诚心诚意、你情我愿，你们把厂子建在省城，关我们双龙县什么事？那叫合作吗？合作是互惠互赢，不是单方面的付出，更不是把别人当成傻子。
我们想要建在双龙县是希望拉动双龙县的经济，我们出技术，你们出资金，你们得到活性炭生产技术，比其他同行领先；还能解决一些人的就业问题，而且活性炭的市场很大，足够你们在周边省份获得巨大利益。
你们既得了名又得了利，为什么就舍不得留一口汤给别人喝呢？我们双龙县通过合作也是希望能得到自己想要的，而不是被人当傻子忽悠！”
郭书记最后的话有点儿重，化工局的领导们有些难堪。
现场一片沉默。
过了一会儿，化工局的一位领导才慢悠悠道:“郭书记，我们是带着诚意来谈合作的，马厂长提议建在省城有它客观的原因存在。
从运输的便利性、产品销售的辐射范围来讲，省城确实是最理想的。当然，站在你们双龙县的角度来看，确实对你们的利益不大。”
这位领导停顿了一下，看郭书记几人的反应，郭书记垂下眼眸喝茶，静静等着这位领导下文。
这位领导又道:“建在你们双龙县不是不行，只是这样的话，我们付出的成本就太大了，出资金，员工异地工作，每年的休假、差旅补贴就是一笔不小的开支。
同时原材料、产品的运输是个长期问题，会导致成本一直居高。
而且利税是上交给你们双龙县，最终得利的只是你们双龙县，而不是省城。”
郭书记道:“员工休假是员工本来就享有的权利，你在省城的员工就不休假了？
你要是觉得员工休假开支不小，可以全部招我们双龙县的，我们欢迎至极。
至于说双龙县得利，利税跟你们赚取的相比，不过九牛一毛，省城不缺这根毛，不管在双龙县还是省城，最大的赢家都是你们化工厂。”
这话把那位领导的话给堵死了，这合作咋谈下去？
昨晚几人在招待所交流的时候，大家都觉得能得三分之一的员工安置就可以了，毕竟税收这个大头在双龙。
但是程吟雪认为要多争取，一半的员工安置是能谈成的。
因为这活性炭的市场前景很广，就目前国内严重缺料的状态下，谁生产谁就占据市场主动权，赚得盆满钵满，利税不过是其中一点儿蝇头小利罢了。
若不是双龙县没钱，又不想把动静搞大，哪里会让别人捡漏？
而且根据商场惯用套路，很有可能会在交谈中套取技术，然后自己去琢磨。
所以在谈的时候涉及技术方面的提问一律回绝，合作条件上寸步不让。
会谈一开始马厂长的举动印证了程吟雪的预测，因此郭书记态度坚决，不给对方砍价的机会。
最后是另一位领导打圆场，说:“建在双龙县也行，考虑到双龙县出了技术，就给你们百分之十的员工安置吧。”
郭书记提出反对，要求员工安置率为百分之六十。
马厂长忍不住插话道:“郭书记，你们那天明明只要求百分之五十，怎么今天变成百分之六十了？”
郭书记看着马长成笑道:“那你们又为何给我们变成百分之十？老马，你们不厚道哦！”
马厂长说出那句话就反应过来自己反插己方队友一刀了，懊恼的拍了一下自己的大腿。
话都说到这个份上，化工厂也无可辩驳，最后只得同意双方各占百分之五十。
这是郭书记第一次参与这种商务洽谈，你来我往中，虽不见刀光剑影，但那紧张程度一点儿也不输上战场。
万幸昨晚大家开了个交流会，分析谈判中会发生的各种情况，程吟雪预判准确，提前做好了各种准备。
不然郭书记不会老神在在，从容有余的应对。
初步合作算是谈下来了，双方草签了一份合作意向协议。
商定五月初到双龙县实地考察选址，签正式合作协议。
至此省城之行圆满完成，大家胜利返回双龙县。
程吟雪在临市下的车，到供销公司找陆建成。
陆建成见到程吟雪，起身拿着公文包就走，跟小张说去程吟雪的新厂子去考察。
然后车子一路疾驰，来到驻地。