第23章 物以稀为贵

不过从商多年的柳如诗心里很清楚,就算再喜欢再想要一样东西,也不能表现出急切的情绪。

否则对方肯定会借机抬价!

徐漠笑着点头:“不错,柳掌柜,我这次过来的确有这方面的想法。”

柳如诗却一脸为难的道:“可是徐公子,眼下才刚过完年,大家手上都不太宽裕,生意难做的很呀!所以.....唉,小女子都不知道怎么同徐公子说了......”

柳如诗的理念是,越是想要就越要表现的不想要,这样才能让人求着你要,才有机会占到更大的便宜。

徐漠可不是普通人,他哪能看不出柳如诗的心思。

“没事,既然柳掌柜有难处,我与娘子就不叨扰你们了,告辞!”

徐漠说着就看向陈妙依,道:“娘子,我记得田记商号就在附近,咱们去田掌柜那坐坐。”

说罢,徐漠便站了起来,作势要走。

“好的,夫君。”

陈妙依应了一声,接着便掏出了绫罗帕子,仔细把沾了水的肥皂擦干净,然后收进了紫檀匣子。

要是在平时,用绫罗帕子擦肥皂陈妙依是根本舍不得的,但谁让徐漠是这么叮嘱的呢。

陈妙依一边合上紫檀匣子,一边暗想:夫君也太厉害了!这位柳掌柜的反应居然都被他料到了,简直神了!

徐漠刚准备去抱起紫檀匣子,柳如诗便抬手道:“徐公子,您这是做什么?我只是说有难处,又没说不要!”

徐漠故作诧异的望着柳如诗:“柳掌柜,这么说,你是打算要咯?”

柳如诗点头,接着爽快道:“徐公子,这肥皂我愿出五百文一斤购入,有多少我们要多少,你看如何?”

陈妙依一听到“五百文”这个价钱,心中顿时有些小激动,立刻看向了徐漠。

仿佛在说,果然能卖到五百文。

柳如诗愿出五百文一斤原因是田记商号。

田记商号在信州城内是零杂千货堂的头号竞争对手,若是让他们拿下了肥皂,生意肯定要压自己一头!

徐漠笑了笑,摇头道:“柳掌柜,你若只愿意出五百文的话,那这买卖就没有谈下去的必要了!”

徐漠的心理价位最低都是一贯钱,区区五百文就想拿下,也太天真了。

柳如诗犹豫了一下,马上道:“六百文一斤!”

这时,徐漠脸上的笑容突然消失了,眉眼中多出了一丝不屑。

“柳掌柜既然没有诚意,还是不要耽误大家的时间了.......告辞!”

徐漠拱了拱手,快速拿起紫檀匣子,示意陈妙依走人。

“徐公子,请留步!”

柳如诗怎么可能放徐漠离开,当即走上前去,挡住了二人的去路。

“徐公子,我出八百文......不,一贯,我出一贯钱一斤!”柳如诗当即加价。

陈妙依听到对方出到一贯钱,心中顿时有些激动,忍不住悄悄扯了下徐漠的手肘衣布。

很明显,陈妙依是觉得这个价钱已经很好了,让徐漠赶紧答应。

徐漠却没听陈妙依的,仍然摇头不答应。

柳如诗心中不满,一张脸顿时就冷了下来:“徐公子,你这样可就不地道了,一贯钱已经是非常高的价钱了,皂荚才一百六十文一斤,你算算一贯钱能买几斤了?”

徐漠平静道:“柳掌柜,我需要提醒你一下,我卖的是肥皂,不是皂荚!”

柳如诗蹙眉道:“徐公子要是这么说,那这买卖就真没法往下聊了......送客!”

一声“送客”顿时就让陈妙依的心悬到了嗓子眼。

陈妙依有些沉不住气了,又扯了下徐漠的衣角,希望他见好就收,快点答应下来。

毕竟一贯钱已经达到预期了!

“呵。”

不料徐漠却冷冷一笑,道:“话不投机半句多.......娘子,我们走!”

说罢,徐漠便拉起陈妙依的手,绕开柳如诗就往楼梯口走去。

柳如诗顿时就慌了,她本来是想唬一唬徐漠的,谁知道徐漠根本不吃这一套。

突然,二人就听身后传来柳如诗的声音:“徐公子,虽然它比皂荚省事好用,可一贯钱已经很高了!”

“这样吧,我吃个亏,咱们就当交个朋友,一贯五百文一斤,总行了吧?”柳如诗妥协道。

徐漠停步伐稍缓,回头道:“柳掌柜这样的朋友,徐某高攀不起!”

下一刻,徐漠又加速朝楼梯口走去。

柳如诗心中大急,当即咬牙道:“徐公子,人不能太贪心,适可而止吧!一口价,一贯八百文,你要是不同意,我也没有办法了。”

陈妙依当时就被吓到了,她怎么也没想到,能达到这么高的价钱。

此时徐漠终于停住了脚步,转过身来看着柳如诗。

柳如诗以为拿捏住了徐漠,心中不由有些得意,不过面上却没有丝毫表露,反而还叹气了一声。

“唉!徐公子,你这肥皂虽然极好,但毕竟是可有可无的东西,我出一贯八百文已经是顶了天了。”柳如诗道。

徐漠转身走回来几步,再次冷笑道:“柳掌柜,我之前还以为你是信州城最有眼界的商贾之一,现在听到你说这番话,我才明白,我是看走眼了。”

柳如诗心中不悦:“徐公子,我知道你还是嫌低,但说到底肥皂也只是比皂荚好用那么一点,你当它真能卖上天价吗?不是我说,即便是知县大人家里,恐怕也不舍得买吧?”

陈妙依也觉得柳如诗这些话有理,看着徐漠的眼神不由更加焦急了。

有那么一刻,陈妙依真想替他答应下来。

徐漠冷声问道:“柳掌柜,你真觉得肥皂就只能用来洗涤沐浴?”

“不然呢?”柳如诗当即反问。

陈妙依也是一头雾水,肥皂不用在洗涤沐浴上面,难道还能吃不成?

就算真能吃,一贯八百文一斤也太贵了,谁吃得起呀!

徐漠沉声道:“物以稀为贵呀,柳掌柜!”

柳如诗听后猛然醒悟,瞬间她就明白了徐漠的意思。

肥皂可是以前从未有过的稀罕货,将来上市绝对会热销,甚至可能引来空前的追捧。

到那时,必定会有很多人买去送礼,而收到肥皂的,肯定也会记住送礼的人!

“柳掌柜,我忘记告诉你了,这肥皂的制造工序十分繁杂,产量也是极低,你可得抓住机会呀!”徐漠意味深长的道。

陈妙依暗暗撇嘴,心想明明肥皂的工序就很简单,只要人多产量也能很高,夫君居然能睁着眼睛说瞎话,脸不红心不跳!

柳如诗安静了一小会儿,最终下了决心,正色道:“既然话都说到这个份上了,那就请徐公子开个价吧!”

徐漠思索片刻,沉声道:“五贯钱!不过不是论斤,而是论块!”

陈妙依听到这个价钱的时候,脑海中仿佛响起了一声炸雷。

下一刻,陈妙依便感觉心跳加速,仿佛要马上蹦出来了一样。

“成交!”

柳如诗毫不犹豫的答应下来,转身就吩咐伙计去拿纸笔,准备签订一份契约。

徐漠不由摇头叹气:“唉!到底不如人家精明,还是卖低了呀!”

这话差点让陈妙依当场晕倒,五贯钱一块,他居然还说卖低了!