第26章 驸马爷展现经商才能，大搞拼的多营销
听完路远说的话，裴钱眸光闪烁，顿觉言之有理。
“不愧是驸马爷，就是足智多谋，小的自愧不如驸马爷一个零头。”裴钱内心欣喜，拍了路远一阵彩虹屁。
路远瞥了他一眼，这家伙能力不咋地，拍起马屁倒是一套一套的。
“滚蛋，少拍马屁，本驸马足智多谋明摆着，还用你来夸？”路远茶杯一蹲，臭屁道。
“是是是。”裴钱满脸赔笑，随即又问：“那驸马爷，这如何下钩子您能不能再详细地说说？小的也好提前做准备。”
路远站起身，手扶着下巴，在前厅中一边思忖一边走来走去。
半晌。
路远停下了脚步，“哒”地打了个响指，“我们可以搞一个抽奖送折扣的活动。”
裴钱愣了愣，抽奖送折扣？他简直是听所未听，见所未见，驸马爷这又是自创的？
“驸马爷，您说这个，整个上京城都没有人弄过，是不是太冒险了？”裴钱有些诧异和不解。
路远一边左右走动，一边说，“当然不是在原价二十两之上给折扣，而是先把丝绸的价格上调，调到四十两一匹。”
“而抽奖的方式，就是客户每邀请一位朋友，可以得到一次抽奖的机会，每个人最多可以邀请五位朋友。”
“折扣的金额设定分为不减、减二两、减三两、减四两、减五两、减六两、减七两，每个人的手气不同，所以减的金额也不同。”
“但平均而言，每个人最多可以帮朋友减四两，而总共五个人，正好是二十两，四十两减二十两，就回到了丝绸的原价二十两一匹。”
裴钱一边听路远高谈阔论，一边掰着手指头。
路远说得有些复杂，他一时没有算明白。
过了一刻钟左右。
裴钱才领悟其中的奥妙，对着路远惊叹不已，“驸马爷简直神人啊，这个方法一出，在商界简直就是前无古人后无来者。”
这次裴钱没有拍马屁，说的乃是肺腑之言。
纵观这个世界的商界，使用的手段都太过于平淡，比起后世那些商界大佬的经商理论，简直就是个小学生。
“那驸马爷，那咱们是主打黄色丝绸，还是紫色丝绸？”裴钱问道。
路远勾勾嘴角，摇摇头，“既不主打黄色，也不主打紫色，而是把我手中的另一种丝绸，作为开业时的头牌。”
听到此处，裴钱脸上浮现出不可思议的神情，驸马爷难道还有杀手锏？
就在裴钱疑惑的当口，路远从袖子中拿出他制作的，这个世界前所未有的东西。
“这……这是！？”裴钱的眼睛瞬间直了，颤抖的连话都说不利索。
只见路远手中，拿着一块炫彩夺目，五彩斑斓的丝绸。
这是他利用分割分段的印染方法，将赤橙黄绿青蓝紫染在同一块丝绸上所造就的。
“这就是本驸马的杀手锏：彩虹丝绸！”路远将那块丝绸放到桌案上，戳了戳。
裴钱上前，像搂美娇娘似的，小心翼翼把那丝绸碰到手心。
“太华美，太灵气了！”裴钱目瞪口呆，十分震惊：“而且颜色过渡竟然如此自然，实在是巧夺天工啊驸马爷。”
“驸马爷，这种难得一见的丝绸绝对不能卖二十两，最少四十两，少一分都不行。”裴钱护着彩虹丝绸，宝贝似的。
路远摸摸鼻子，道：“可以，不过抽奖环节的折扣需要改一下，定价八十两一匹，折扣的金额设为不减、减六两、减七两、减八两、减九两、减十两。”
这个价格，裴钱表示赞同，随即连连点头。
“那就这么定了，三日后正式开业，这三日内大力生产彩虹丝绸，顺便多做宣传造声势。”说着，路远把一杯茶一饮而尽。
……
三日时间，过得很快。
这三日之中，路远没有片刻闲着。
他调动路府上下，协同裴钱，在上京城到处发他去书坊刊印的传单。
传单上写明了锦绣阁开业的时间，大力吹捧彩虹丝绸，还有优惠活动。
路远把这种优惠活动，还取了个名字，叫拼的多。
第四日，午时过后，东市正式开市。
锦绣阁大门外，逐渐围满了大批大批的百姓，人头攒动，水泄不通。
“什么时候开业啊，到底有没有彩虹丝绸啊。”
“对啊，我们今天还能不能拿到彩虹丝绸，不会是骗我们的吧。”
“我活了这么大岁数，就没见过什么彩虹丝绸，不会是假的吧。”
人群已经有些不耐烦，一阵阵的喧哗吵闹，同时将东市的人基本上都吸引了过来，人越聚越多。
“诸位！”路远双手背负，站在锦绣阁二楼廊道上，朝下面吼了一嗓子。
众人闻言，齐齐扭头看去。
路远清了清嗓子，缓缓开口说道：“不好意思，让大家久等了，现在我宣布，锦绣阁布行，正式开张！”
路远话落。
站在一挂鞭炮前的小武，同时点燃了鞭炮，瞬间噼里啪啦作响。
裴钱带着几个女工，立即打开了锦绣阁的大门，将客人迎入大厅。
大厅正中央的桌案上，放着一个大纸箱，纸箱中间有一个圆形的洞口。
小武等五个路府护卫，围着那大纸箱左右，维持治安。
路远站在二楼楼梯口，把手中的一块彩虹丝绸，从上而下扔了下去。
“诸位请看！！”
彩虹丝绸轻柔飘落，七彩的光芒闪耀着，绚丽夺目。
“彩虹丝绸！真的是彩虹丝绸！”
人群中，有人惊恐地吼了一声，其他人也像炸了锅似的。
“这做工，果然精致！”
“这质地，这色调，真是巧夺天工啊！”
“我从来都没有见过，一条布可以有多种颜色，而且颜色如此自然。”
“老板，这布你们卖多少钱一匹。”这时候，有人突然发问。
路远笑了笑，道：“不瞒诸位，这是我锦绣阁制作的新品，价格定在八十两一匹。”
“啊？八十两！这也太贵了，你们抢钱吗！”
不错，八十两这个价格，的确是布商界的天价了。