第29章 现金流一断，一切都玩完
郭兴的开心没有挺过三秒。
三秒前，白穆告诉他，启动用户有进展。
三秒后，他得知，这个进展需要额外掏钱。
“你说，他们不要单电池，而要整个电堆，逻辑是什么？之前那个专项，我们单电池合作不是很愉快吗？”郭兴不解。
“专项是专项，专项的逻辑和市场是不同的。这么说吧，专项就类似于拉郎配，包办婚姻，怎么着都能找到老婆，市场就是自由恋爱，那变化和复杂程度就不可同日而语了。你再帅再全面，人家姑娘一句‘没感觉’就足以让你万劫不复。”
“我不理解。专项已经验证好的模式，直接推向市场，不就行了吗？”
“专项验证好的模式，并不是真正的市场模式，所以，只能复制，不能粘贴。”
“为什么？”
在白穆看来，自己这个彼此绝对信赖的老弟，无论在哪方面都是顶尖的，智商、技术敏锐度、学习能力、战略眼光和解决问题的能力，全部都几乎是满值。唯有市场这一块，经常不在线。
他只能耐心地继续解释：“政府专项是什么？合作伙伴、客户、使用场景，甚至连谁出钱，都已经完全定下来了。就像你当年做研究，几乎已经没有变量，全是常量，那岂不是很容易就形成一个有确定解的等式？但这个模式在变化万千的市场上，怎么能行得通呢？合作伙伴未知，客户不定，使用场景千差万别，就连谁出钱一开始也不清楚——当然，最好不要由我们自己出钱。”
听白穆这么一说，郭兴迅速领悟：“听上去，中沙电池认为客户和使用场景的变化朝着不利于盈利的方向进行，同时合作伙伴和谁出钱又没敲定，便想选择愿意出钱的合作伙伴，从而降低自己的风险。”
“对，就是这么回事。”
“我们需要出多少钱呢？”
“这就是我找你商量的，还得叫上朱涵他们一起，因为，段武平很贼，并没有直接给我们一个确数，而是提出了要电堆，不要单电池，但是，把单电池变成电堆，难道不要花钱么？”
两人都沉默了。
不光要，还要得很多。
他们跟朱涵、肖显明和刘天泽在会议室里耗了一整天。
苏悦光跑进跑出给他们泡茶都往返了五趟。
“太晚啦！我得先回家了。”
到最后，小姑娘不伺候了。
走出会议室的时候，郭兴觉得一阵眩晕。
干了接近十个燕华大学的外协项目，又干了国家氢能源汽车专项，但此前的每一个项目，他都游刃有余。
而这一次，他觉得自己有点失控。
变量太多，而且很多已经超出自己的认知。
他让朱涵等三人先回家休息，只留下白穆。
当然，即便他不要求，白穆也会留下的。
“你怎么看？”郭兴问。
“不能投，宁愿不要这个启动用户。”白穆坚决地说。
“为什么？”
“你没看他们仨列出的设备清单吗？电堆组装机，各类检测设备，还要增加人手，加起来一次性投入得大几十万，每个月的支出也要扩大不少。”
“但设备也好，人员也罢，都是投资，不是花费。”
“没错，但是这会大大损耗我们的现金流。损失启动用户，只是损失了潜在的业务收入，或者，再折掉一点面子，但是，现金流一断，一切都玩完。业务收入或许会在明天到来，但现金流断了，我们就活不过今天。”
郭兴没有费多少脑力，便理解白穆在说些什么。
“但是，年后我们还能从学校再拿到一个项目，张老师已经跟我打过招呼了。那个项目额度应该也有大几十万，正好可以用来投入。”
不过，他似乎不愿放弃。
“我们现在一共只有20个人，如果要上电堆产品，就铁定没法再像以前那样笃定地做学校项目了，不但如此，还需要加人。在这样的情况下，当产品与项目产生冲突时？保谁呢？保前者，项目没法按时结题，我们在学校那儿的信誉便毁了；保后者，产品线上工人的工资，各类设备的折旧，产线运转的电费，这些成本每天都在发生，悄无声息地侵蚀我们的现金储备......”
“你曾经说过我，做决策时要定量分析，不能只是定性地泛泛而谈。”
“刚才在会议室里你跟他们仨商讨技术方案和细节的时候，我已经算过了。”白穆淡定地递给郭兴一张白纸。
上面写满了数字，十分潦草。
但是关键信息却用粗体和括弧等多种手段凸显着。
郭兴盯着这张轻飘飘的白纸，却觉得有千斤重。
尽管每个月他都会跟白穆和苏悦进行公司财务状况的回顾，看看各项财务数据，但他并未真正看进去。
在他眼里，财务报表当中的阿拉伯数字，和他所做的研究里接触到的阿拉伯数字，似乎完全属于存在生殖隔离的两个世界。
可它们明明长得一模一样！
但现在，它们在白穆的笔下，一下子跳过了那道让他每个月都犯困的认知鸿沟，窜到他的眼里，然后一路往下。
直插心底！
“你是说，如果我们真的答应中沙电池，在年后投产电堆设备，开始扩大产线去做电堆，一次性投入加上后续的各类重复性支出，会让我们的现金流缩短整整两个月？”
“是的，这足够定量了吧。”
“有没有考虑我刚才说的那个学校给的新项目？”
“那倒还没有，但是，远水救不了近火。而且，那几十万也至少是分三笔入账的。”
“我们现在的现金流能支撑多久？”
“如果保持现有人员规模，没有出现意想不到的大额支出，现金流流入侧也不变的话，还能支撑五个月。”
也就是说，如果真的投产电堆，就只剩三个月的命了。
或者说，还能活三个月。
三个月内，什么都可能发生。
万一，学校又给一个新项目呢？
万一，中沙电池能迅速卖出电堆，并且能迅速回款呢？
万一......
郭兴的脑海中做了无数次演算。尽管面对如此多的变数，他依然相信自己心底的直觉。
那就快刀斩乱麻吧！
他斩钉截铁地说：“三个月就三个月，我们要上电堆。”
白穆目瞪口呆。
他一把抢过郭兴手上的那张白纸，高高举起，冲他吼道：“你脑子没事吧？哪怕只剩下三个月的现金流，你都要上电堆？你知道这有多危险吗？我们公司现在有20个人了，不是只有我们两个人的时候！”
“这本来就是我们最初的计划，不是吗？难道你想做一辈子膜电极和单电池？”
“那是你最初的计划，不是我的！我从来没有真正认可过你的思路！当时我是反对你把氢能源电池作为我们首选产品的！”
白穆只觉得自己怒火上涌，他紧紧的攥着引发这次争端的白纸，试图让自己冷静下来。
然而，在一整天的高强度脑力劳动后，这样的努力是徒劳的。
对于郭兴，也是如此。
“不管你认不认同，我们当初已经做出了决策！你认同，得执行，不认同，也得执行！我才是大股东，我说了算！”
他认为，白穆会在最后关头支持他，就像过去两年中每一天所发生的一样。
然而，这一次，白穆并没有。
“如果你再这样一意孤行，我退出行了吧！这样一来，你不但是大股东，还是唯一的股东，你就是天皇老子！你他妈的放个屁都是圣旨！”
白穆一边吼道，一边将手里的白纸揉作一团，狠狠地往角落的垃圾桶里一扔，然后转身，夺门而出。