第30章 不就是挣钱吗
“可不是嘛，女人出嫁相当于第二次投胎，可得擦亮眼睛。”
“哎，那我往哪投胎好呢？总不能嫁去美利坚吧？”
“噗！洋鬼子可有味儿，你受得了吗？”
“乡巴佬都有受着，洋鬼子算什么。”
“哈哈，你小点声，别让人听见。”
...
苏秀作为男方宾客，待到最后才走，李晓已经去换衣服了，张书良出来送她。
“我让司机送你。”
“不用，我打车回家就行了。”
张书良笑说，“你别总跟我这么客气行不行？”
这时张书良的司机开车过来了，张书良先一步走下台阶，拉开后座车门。
苏秀只好承他这份情了，上车前问他，“那你和晓晓怎么回去呢？”
张书良笑了笑，手掌放在她的后腰处，把她往车里推了推。
“别操心了，回家吧。”然后他冲司机示意了下，车子汇入车流。
苏秀坐在车里，思绪还有些懵，她背着手搓了搓后腰。
张书良好像在她后腰上捏了一下，是她的错觉吗？
...
摩托车的代理权，齐萍芳很快签给了其他人。
所谓江山易主，物是人非。
不仅苏成宝的实体店销售经营权被强制取消，苏秀代理期间授权的所有实体店，全都被强制取消合作。
有人继续与新代理商谈合作，苏成宝和苏闹则闭店不干了。
其中缘由，苏秀自然很清楚。
这天，她走在中心大街上，距离肯德基不远处，新开了一家麦当劳。
两个品牌竞争的同时，分流消费者，连广告费都省了。
代理的事黄了，那她就再找个挣钱的出路给他们！
打定主意，苏秀把田稻、苏成宝他们都叫来，请他们下馆子吃饭。
一桌子菜，花了四百多块钱。
田稻心知苏秀这是有事要谈，等吃得差不多了，问苏秀，“姐，咱们房子也买了，下一步干什么啊？”
不管其他人怎么想，反正田稻是打定主意跟着苏秀干了。
苏成宝和苏闹闻言也看过来，他俩现在处于失业状态，和田稻一样，想挣钱。
苏秀放下筷子，拿着水杯没喝，问他们，“你们觉得干餐饮怎么样？”
说到餐饮，田稻想起一件事，“姐，你还记得我去了趟华南地区吗？”
苏秀点头。
田稻说，“我卖苹果那个地方，旁边有个什么巷子，特别窄小的一条路，两边家家户户都卖那个叫什么串串的。”
“又麻又辣又香，好吃极了！哎呦说得我嘴里都冒馋虫了。”
苏成宝没吃过，想象不出来是什么味道，他问田稻，“你想干这个？”
田稻扭头问苏秀，“姐，这个串串你可以考虑一下，我看过程挺简单的，应该好学。”
不需要很大的门面，在门口放几张桌子椅子，就能开张营业了。
苏秀不是没考虑过火锅串串香这类川味美食，甚至麻辣烫麻辣拌，这些都可以开至全国连锁。
但有一个问题，这类餐饮店的后续发展有短板。
苏秀看着他们三人，认真道，“我想干洋式快餐。”
苏成宝说，“就是汉堡薯条那些呗？”
苏秀点头，“一是制作简单，只要做好半成品，谁都能干。”
“二是出餐时间快，食用方便，用餐环境不受时间地点限制。”
苏秀同田稻分析道，“小田，你说的这个串串香，这样的小吃店有季节要求，淡旺季营收差距太大。”
苏成宝点头，这个他知道，大冬天的，谁愿意冻在外面吃饭。
苏秀说，“还有一点，那边的人无辣不欢，所以小吃店口味受众广泛，但在咱们这呢？”
苏秀看了眼苏成宝和苏闹，“以咱们四个人为例，就有两个人吃不了辣，你说他俩会去消费吗？”
苏成宝摇头。
田稻被苏秀说服，点头道，“姐你说得对，你想怎么干？我都听你的。”
苏秀笑了笑，继续道，“前些日子我在报纸上看到，首都有专门送盒饭的送餐公司，所以我想，我们能不能也用这种模式送餐上门。”
田稻和苏闹对视一眼，认知受到前所未有的冲击。
与肯德基麦当劳打价格战，送餐为辅，还怕争不下一席之地吗？
考虑到苏成宝拖家带口，还要照顾怀孕的吴丽丽，创业前期的准备工作就不让他参与了。
如果想主攻下沉市场，除了味道，价格很关键。
创业初期，他们没钱雇人，选品最好少而精。
汉堡、鸡肉卷、薯条、鸡米花，至于饮料，冷饮可乐，热饮果汁。
他们去城郊的蔬菜批发市场选购了一批脱骨鸡腿肉和土豆，田稻负责拉回店里。
试菜是一个漫长且磨人的过程。
汉堡坯子，鸡肉腌制，甚至薯条口感差异，这些全都要他们自己摸索制作。
苏成宝有空就过来当免费试吃员，干瘦的身板肉眼可见得胖起来。
在经历失败失败失败以后，终于让他们制作出味道相差无几的洋式快餐！
几个人信心大增！
苏秀先去办事大厅咨询了餐饮营业执照卫生许可证的相关手续办理。
个体工商户手续不复杂，前后跑了半月有余，相关证件便批下来了。
薯堡味。
几个人站在店铺门前，仰头看着汉堡店的名字，全都干劲儿十足！
店里软装修正在进行，装修风格尽量往洋快餐那边靠，整片玻璃墙门，店里就餐环境一览无余。
包装纸、塑料袋、饮料杯、波纹杯、吸管等等，这些苏秀都得找工厂出图定做。
每每这个时候，她都无比想念三十年后的便利生活。
网上一键下单，哪里需要她跑断腿。
新店开张，薯堡味推出优惠套餐活动。
汉堡薯条可乐，一份套餐只需要五块钱，满20赠送一份鸡米花和一杯可乐。
开业初期，她没想挣大钱，只要把口碑宣传出去，薯堡味物美价廉，那她就算成功一半了。
在这期间，田稻给苏秀出了一个主意。
“姐，我们还可以推出一个小孩套餐，比如买套餐赠一个小玩具或小卡片，集齐多少个可以换什么奖品之类的，小孩对这些上瘾。”
这倒是提醒苏秀了，她竟然把儿童套餐忘了！
“小田，行啊你！”
经过几日的宣传，薯堡味第一单外卖终于售出去了！
薯堡味经营逐渐步入正轨，店里特色主打味美价廉，包装简单，食用方便。
随着点餐订单数量日渐增多，送餐范围也逐渐扩大。
眼看着送餐员越送越远，苏秀自己都没想到，她能在这么短时间内，开第二家薯堡味。
薯堡味生意越来越红火，就好像打通了某一个关节似的，一切都顺了。
可店里红火的背后，又产生了新的问题。
每天鸡腿肉鸡块的供应量日渐增多，原材料半成品出现了供不应求的情况。
与半成品加工厂合作势在必行。
有摩托车的前车之鉴，苏秀不想再受制于人，她计划收购一家半成品加工厂。
专门给薯堡味供应半成品食材，也为以后招揽加盟商做铺垫。
苏秀让苏闹在周边城市打听一下，看看有没有倒闭的肉类加工厂可以收购。
又是一年辞旧迎新。
苏秀初二回到娘家，张霞却告诉她，苏成宝跟着吴雷去外省做生意，还没回来呢！