第17章 顺毛驴
其实这钱挣的是信息差。
田稻说，“姐，我问你个事。”
“你说。”
“合资厂那边想和我谈经销商合作，你觉得可行吗？”
苏秀说，“他们说的这个经销商，其实就是倒卖摩托车的意思，挣得是商品买卖的差价收入。”
田稻了然，“原来是这样，那我可以签啊。”
摩托车的前景不如汽车。
不过，既然合资厂搞出这么大力度的促销活动，那说明他们的销路没打出去。
至少还没达到预期。
苏秀建议道，“小田，其实你可以趁着这个机会，跟合资厂谈代理商合作。”
“代理商？”田稻挠头，“这是什么？”
苏秀耐心给他解释，“经销双方是买卖关系，你是以个人名义销售。而代理呢，是你以合资厂名义销售，挣得是佣金。”
“打个比方，你是河市区域的代理。如果有人想卖合资厂的摩托车，那他就得和你谈合作，而不是直接去找厂家。”
“他卖出去一辆摩托车，你抽一部分佣金。十个人卖，你就能挣十家店的佣金，甚至五十家，一百家。”
田稻惊了！
“那我岂不是躺家里就能数钱？”
苏秀笑道，“这个需要你前期拓宽市场，没人找你合作的话，几家店的佣金，可能还不如你自己开店挣得多。”
这下田稻彻底明白了，“姐，那咱俩一起干呗，你还开什么店啊。”
苏秀微愣，说道“可我已经买好商铺，准备开第二家店了。”
服装店肯定没有卖车挣钱，说不心动是不可能的。
可做事不能东一榔头，西一棒子，贪心是大忌。
田稻却不以为意道，“姐，你都可以干啊，两者又不冲突。”
苏秀笑了笑，“你当我孙悟空呢，能变出好几个分身来。”
人的精力总归是有限的。
田稻说，“没事，姐，你出脑子我出力，大不了我挣大头，你挣小头。”
“这...”
“姐，你就当帮帮我呗？我一个人整不了这么大的事，要不然我还是做经销商吧。”
苏秀没办法，点头道，“行吧，前期我可以帮你一下。”
找人谈合作，不能空着手去。
苏秀用店里座机给季斌打电话，等了几秒，接通。
她略微殷勤问道，“忙吗？”
季斌打趣她，“又想指使驴拉磨？”
“怎么能这么说呢，你有时间的话，过来找我一趟呗？”
季斌的笑意从鼻腔里溢出来，沉得人心里发颤。
“行，等我。”
挂断电话，苏秀捂住自己的心口，砰砰砰的，真要命了。
下午，苏秀坐在店里看着门外的车水马龙。
目光所及处，一辆熟悉的桑塔纳轿车停在她的店门口。
苏秀嘴角弯起，眼里有了点笑意，季斌从车里下来，朝她店里走进来。
苏秀指着休息区说，“请坐。”
季斌看她一眼，反而在店里逛起来，苏秀只好跟在后面，狗腿道，“商量个事呗？”
听见他故意道，“又借钱？”
苏秀顿了下。
冷静。
有求于人，先不和他计较。
“我和田稻想去争取一下合资厂摩托车的代理权。”
她假装苦恼道，“可我不会写合作方案计划书，靠耍嘴皮子让人家把代理权给我们，多半没戏。”
说完，抬眼去瞧他的反应。
季斌听懂了，却故意不接话茬。
苏秀没办法，只好厚着脸皮问，“你帮我写一份呗？你这么能干，这种文件对你来说肯定小菜一碟，对不对？”
季斌却乐了下，答非所问，“你业务挺广泛啊。”
苏秀说，“我就是凑个热闹，主要还是田稻负责这个事。”
季斌垂眸看她，语气凉凉，“那我这是帮你，还是帮他。”
苏秀突然福至心灵，狗腿道，“帮我。他算哪根葱啊，让你亲自炒盘菜。”
顺毛驴捋顺了，季斌继续逛店，苏秀追过去，“到底帮不帮啊？”
“过两天给你。”
耶！
苏秀正想输出一波彩虹屁，店里门铃响了。
以为是顾客来了，苏秀连忙转身往门口迎出去，“欢迎光临。”
却听见季斌说，“怎么进来了。”
立在店门口的女人气质端庄大气，长着一张鹅蛋圆脸，身材丰腴匀称，是老人家眼中有福气的长相。
她对苏秀的态度很和善，迎面笑道，“我看店里衣服蛮好看的，随便逛一下。”
然后对季斌说，“等我下喽。”
有点撒娇的俏皮。
林槿妤谈吐落落大方，看似对苏秀的存在毫无芥蒂，却隐含着一副胜利者的姿态。
也许是错觉，不过无所谓。
苏秀说，“有喜欢的，可以试穿看看。”
“嗯，好。”林槿妤应下，真的开始认真逛起来。
一时无话。
等林槿妤挑好衣服结账，和季斌一起离开，苏秀似嘲似笑的弯了下嘴角。
原来这些日子，人家两人一直形影不离呢。
转天，季斌便让陈宇把计划书给她送来了。
苏秀拿到计划书，通知田稻一起去往合资厂。
两人坐在出租车里，田稻心里忐忑不安，小声问苏秀，“姐，咱怎么跟人家谈啊？要钱没钱要人没人的。”
万一被人家赶出来，多没面子啊。
苏秀耸耸肩，“忽悠呗。”
“啊？”
这不是骗人吗。
苏秀拍了拍田稻的肩膀，给他打鸡血，“小田，任何事，只要我们敢迈出第一步，那便有无限可能。”
“畏首畏尾可成不了大事。”
我们出租车停在合资厂门口，里面大门大院，视野开阔。
田稻下意识地顿住脚步，不禁开始自我怀疑，这样气派的地方，是他可以进的吗？
这时，苏秀已经走向门口的保安室，“师傅，我找你们厂里的负责人齐女士。”
田稻回过神，连忙跟上去。
“你们干什么的？”
“我们是来谈合作的，您受累给带个路。”
苏秀侧头，田稻会意，把准备好的春雷烟整条塞给保安。
春雷烟一包就要两块多钱，普通人舍不得抽。
保安接过来看了下，弯腰打开柜门，把整条烟锁进去，出来对他们说，“跟我过来吧。”
田稻狠狠松了口气。