第31章 风口
“章华，我到现在全部加起来也就卖一百五十多万吧，你呢？”
林立有些凝重，已经可以从章华的语气中听到一些信息。
“别说了，我全靠老客户吊着，今年到现在也才卖三百万不到，而且出售的大多都是去年前年甚至更久以前的老茶。”
“都不够还贷款啊。”
章华的声音有些烦躁。
聚白茶厂每年做的茶虽然也就五六百万，但仓库里可是存了上千万的老茶。
正常而言上半年就可以做到五百万，下半年再做两三百万，这是常态。
多的时候一年做一千多万也是预料之中。
因为去年聚白茶厂就做了一千一百多万，今年到现在已经立秋了却才卖了不到三百万，那下半年最多也就三百万而已。
这种程度对这两年大刀阔斧的聚白茶厂而言，有些跟不上。
一年真的只做三四百万，那是连开支的窟窿都补不了。
不说存的老茶要吃利息，茶厂水电、租金、广告宣传、茶园管理、机械维修、资金运转、每年做头春茶的钱也是贷款来的。
这些不算，单单是四十个工人的工资一年就要两三百万。
林立的开支虽然少了很多，但现在一年的开支也要将近一百万，十七八个工人，哪怕不是全年都做，一年也要七十万。
“三百万不到？”
林立眉头一皱，对茶厂来说头春茶就是生意最好的时候，但现在大半年都已经过了，甚至已经立秋，聚白茶厂竟然才做了三百万，这压力的确很大了。
“或许该去外地跑跑业务了。”
林立心中想到，福鼎市三乡十镇几乎已经跑过业务，如果生意不好那就必须去外地开拓一下市场，这是林立很早就有的想法，不是自己去也要请几个业务员来开拓市场。
毕竟还欠着村民的钱林立也是急着还掉，这是村民对自己的信任不能辜负。
“晚上出来，大家聚聚，”章华略带无奈地说道。
“大家？谁？”
林立现在可没心思参加什么同学聚会，更没有心思去相亲。因为上次吃饭的时候章华老婆孔雪蝉就借着吃饭的名义为林立介绍了一个亲戚家的女孩。
“是老马哥，朱海德，马青，还有我们管阳镇几家较大的茶厂和茶叶店的老板，大家聚聚，他们可比我们惨多了。”
“几乎都没卖出去多少，有的甚至都要撑不住被逼债了。”章华有些无奈而又凝重地说道。
同一个圈子，章华，林立，马余华，朱海德，赵青云，一个个最不想看到的就是同行破产。
毕竟都是一个圈子又是朋友，大家一起做起来才是最好，彼此也能相互帮衬。
一个人再强也抵不过一群强人。
而如果一个个都倒了，那也是兔死狗烹，只有齐心协力才能一起把白茶做得更好。
毕竟管阳镇也就他们几个茶厂做得最大做得最好。
林立的钰林茶厂更是成长最快的一个，虽然还是不能和聚白茶厂相比，但在管阳镇也是举足轻重的企业。
起码所有认识林立的茶厂老板，茶叶店老板，都要惊叹一句后生可畏，与林立差不多年纪的茶叶店老板更是对林立，章华，这种年轻企业家佩服不已。
“好，我准备一下就出来。”林立点了点头挂了电话，也关上了电脑。
网店这半年内加起来也就卖了三十多万，却是让林立看到了突破口。
但网店想要真正做起来还是很难。
开网店很容易，真正想做起来就需要有自己的团队，需要客服、需要运营、需要专业拍摄、需要懂茶懂电脑的后勤人员。
丝毫不比开茶厂容易。
林立关上电脑站在三楼走廊，略微沉吟之后还是拿出手机打出了一个电话。
“喂，小林吧？怎么想起给我打电话了？”电话中传来了略带沧桑的男子之声。
“陈主任你有我的电话？”
林立却是一惊，茶叶小组组长兼主任的陈兴国竟然有备注自己的电话。
“哈哈，你前年来要办贷款的时候我们就留了电话了，上次在管阳与镇领导开会我们好像也通过电话吧？你这大老板多忘事啊。”陈兴国趣笑了起来。
“陈主任，您可别这么说，我这是受宠若惊啊。”
林立的确是受宠若惊，陈兴国对他似乎是印象深刻。
“说吧，打电话给我有什么事情？我这准备开会呢？”陈兴国似乎也很期待林立的来电，但言中之意是现在不是谈事的时候。
“那您先开会，我晚点再打电话给你。”林立连忙说道。
“你想说的是今年福鼎白茶的情况吧？”陈兴国似乎已经知道林立要说什么。
“没事，您先开会，我们晚上也开个会，晚点或者明天我再打电话给你。”林立再次说道。
“那好。”陈兴国微微点头挂了电话。
“看来政府跟茶叶小组也已经在大力部署。”
林立略微松了口气，政府与茶叶小组不是不知道整个福鼎白茶的情况，而是在做最好的政策部署。
这两年白茶大兴，茶农就尽可能的多种茶，就是想着有更多的收入，荒地重新开垦还是可以的，但毁林种茶却是不可取。
不说去年，不说其他地方，单单今年管阳镇白茶的产量就提升了四倍之多。
茶叶太多，茶厂做的也多，甚至茶厂吃不下的茶，茶农就自己日晒萎凋，但毕竟不是专业，日晒的干度不够，或是萎凋之前就已经闷坏了茶。
虽然也能低价卖掉，却是影响到了白茶品质和声誉，一下就让许多茶厂滞销。
当然，茶厂滞销也不是单单因为茶农自己晒茶，更多的还是整个福鼎白茶的产量倍增，茶厂越来越多，茶叶店也多。
而网店去年还是三百多家，林立刚才网上一看，竟然已经有九百多家卖福鼎白茶的网店。
这是何等规模的爆发，甚至其中许多还不是福鼎白茶也打着福鼎白茶的旗号。
这对福鼎白茶而言就是一个冲击，但也是一次考验。
只有经得起考验才有可能质变，才有可能突破。
“不要急。”
似乎是看出林立的眉头的愁绪一般，端着水烟壶的林贞走进了茶厂。
“爷爷，我不是急，而是在想更好的出路，中秋前一定要把欠村民的茶叶款结清。”林立走了下来坐在了台阶上。
“这还不是急吗？不过急是对的，急是你意识到了危机。”
林贞含笑地看着林立，“但越是在这个时候你越要沉得住气，心静生定，定能生慧，冷静下来你才能想到更好的办法。”
“而且任何发生过的事情其实都是好事，就看你怎么面对而已。”
“生意不好的时候你要当做是对你的一种磨练，老话说吃亏是福，所以你们年轻人吃亏要趁早。”
“短暂时期的挫折总比短时间的成就好。”
林贞是丝毫不急一般的说道，似乎告诉林立急也没有用。
“发生过的一切都是好事？是对我的一种磨练？”
林立闻言目光微动，这是心态的调整，心静生定，定能生慧。
没错，困难都是来成就自己的，没有困难那就没有成就。
“爷爷，我打算请几个业务员，开拓市场的业务员，你看看我们村有没有这方面的人才。”
“不一定要学历高，但一定要做事坚定。”
林立笑了起来，真正优秀的人，就是能在艰难的遭遇中百折不挠。
与爷爷，爸妈，吃了饭后林立就去管阳镇，去了聚白茶厂。
管阳镇前十强的茶厂老板，还有几个茶叶店老板竟然都来了这里。
林立不禁感叹，章华的组织能力小时候就很强，现在更是厉害。
但一群人的商讨也没能说出个所以然来。
都知道是因为白茶产量的增多，茶厂也多，茶叶店也多，甚至网店也是龙卷风一般。
在场的人都知道这是白茶大兴的风波，扛得住就能迈过去，以后绝对会做得更好。
但扛不过去的话就是后浪推前浪，前浪死在沙滩上。
“章华，网店或许是一个突破口，茶厂面对的客户有限，但网店面对的客户却是覆盖全国。”
“你也应该开个网店。”
聊到晚上十二点多，大伙才逐渐散去，只剩下了林立，章华两人。
两人也走出了茶厂来到了车站三岔口吃肉片，还点了最有人气的小笼包。
“网店？我有开啊，你上次一说我就开了，雪蝉当客服呢。”
“但都是买一饼两饼或是一斤两斤的，零零散散对茶叶店而言可以，但对我们茶厂而言没什么用。”章华却是看不上网店的那点分量。
茶厂批发，最少都是一件，十件几十件的买。
“不要小看了网店，零零散散那是我们没做好，还没抓到其中的关键。”
“而且网店刚刚兴起，我们上网买东西也不是怕买到不好的东西？”
“我们要像做茶厂一样，好好研究研究，我们是茶厂，是白茶批发的源头，网店有开的话绝对能做得更好才对。”
“比如说打出自己的品牌，或者申请一些品牌系列，就像保时捷，保时捷品牌下还有多车系，这就是品牌效应。”
林立心思已经开始对网店钻研，茶厂面对的客户就这么大，而网店可是面对全国各地。
这让林立的志愿更有希望完成。
振兴乡村，注重绿色生态，推出福鼎白茶品牌，就应该在网上大力推广。
让更多的人看到钰林茶厂。
“嗯，是有些道理，我好几个朋友也对我说网店很有潜力，应该抓住这个风口。”
章华点了点头，却是忽然看向了林立，脸色惊奇：“你刚才说保时捷？嘿，阿立，你不会是要买保时捷了吧？”
……