第27章 全部售罄
第三天，林立收了三百斤银针，价格还是一百七。
第五天林立收了四百斤，却是一百六的价格。
第八天，林立收了五百斤的银针，价格却是跌落了一斤一百五。
第十天之后银针几乎快要结束的时候，价格已经跌落一百三。
茶叶越长越快，采得慢的话银针都已经抽芽长成了牡丹。
第一批牡丹王出炉。
第一天，林立就收了五百斤牡丹，茶青价格一斤一百四。
林立也是直接以茶青泡茶，尝试今年牡丹茶青本质的口感。
茶青泡茶虽然没有萎凋后的醇厚口感，但却能品尝到茶青的鲜爽，感受到茶青内质的好坏。
林立品茗之后点了点头，继续收茶。
几乎是牡丹茶青出来之后，林立的电话就接个不停。
不是马余华就是马青，或是朱海德等一些同行打来问价格，闲聊今年茶叶品质，萎凋情况。
还有许多老客户打来咨询今年的茶叶价格，问林立的银针、牡丹、贡眉、寿眉都是什么价，然后说有空来看茶。
当然也有林立打出去的电话，无论是银针成品，还是牡丹成品出炉，林立打电话给一些老客户要不要预订。
“建烛叔，最近没钱了，你这三千先记在账上，好不好？”
“爱娇嫂，加上前上次的八千总共欠你一万，等我茶叶卖了最迟中秋还你。”
“贞族爷，加上次的一万二，欠你一万六，你看是不是。”
“月清婶，总共已经欠你两万三了，我在中秋前一定还你。”
“……”
林立八十多万早已用光，二级牡丹到春寿眉几乎都是记账，欠了村里族人的茶钱。
“没事，什么时候有钱了再还我就行。”
“是啊，阿立不用急，你茶叶卖了再还我吧。”
“没错，是这个数，我也有记着呢，你随便什么时候还。”
“……”
村里的族人都很淳朴，林立高价收茶他们都知道不是人家林立傻，而是林立不想让大家吃亏。
否则就算林立傻，林立的爷爷总不傻吧？
人家这是大学生返乡创业，听说就是为了振兴乡村，大家都会支持林立。
而且收银针的时候林立都是有给大家钱，大家一年的期待都在手上呢。
后面让林立欠一点有什么关系？
钰阳村的林氏族人对林立这个大学生很是信任，甚至是厚爱与支持。
加上去年林立的茶叶可是全部都卖完了，还是供不应求的那种，村民们也不着急。
毕竟林立的茶厂在这里，茶叶也在这里，没什么好担心。
加上林立欠的也不算多，少的一万，最多的也就三万，而且又不是不还？
但就算如此，林立还是吃不下钰阳村所有产量的茶叶。
银针茶青，林立也就收了三千斤。
牡丹茶青，林立收了七千斤。
春寿眉茶青，林立收一万三千斤。
总共做了一百五十多万的成本。
整个钰阳村，一千八百亩茶园，林立根本吃不下。
许多村民还是无奈地拿到了镇上，或是近一点的茶阳村，广化村的其他茶厂上卖，或是直接卖给了茶贩子。
“建兑叔，立体，牡丹也需要用并筛法，通过并筛来改变叶片的状态，避免贴筛，改变茶叶的微环境才能有利于茶叶外形的卷曲，使干茶更加有型，提高茶叶中酶的活性来促进转化。”
林立指导在厂里帮忙日光萎凋、还有复式萎凋的四个工人。
并筛的茶叶口感更为醇厚柔和，盖香明显，不返青。
并筛确实促进了转化，加速了白茶品质的形成。
同样开茶厂做茶，同样的步骤，但细节的把控却是做出截然不同的茶品。
林立几乎时时刻刻都在监测，林贞也在把控干度，湿度，不敢丝毫大意。
最后银针成品做出了七百二十斤。
成品牡丹王，一级牡丹，二级牡丹，总共做了一千六百斤。
一万三千斤的春寿眉成品也就三千五多斤而已。
但许多成品才刚刚出来一些老客户就已经预订了很多了。
“小林啊，银针八百五给我，我先拿五件。”老客户刘景寨打电话来。
“刘总，我已经说了，我们茶厂的银针批发价是八百八，没办法再低的。”林立无奈，却是绝不让步。
“那行吧，那你先拉五件给我，钱我月底给你，最迟七月半给你。”刘景寨说道。
“刘总，这样吧，你能买多少就先买多少吧，茶叶款真的不能欠，这些茶说得好听是我多，其实都算是村民投资在我这里。”
“我在收茶青的时候都是欠着村民的茶钱啊，钱款真不能欠。”林立苦笑的说道，虽然是在解释却也没有低声下气。
老客户虽然好，但若是欠款林立宁愿不卖，这是原则。
而且林立可不是因为做生意而做生意。
“不能欠款？嘿，你这大老板是越来越大了。”刘景寨口气有些生冷。
“刘哥，你就体谅一下吧，今年茶青多贵你们也是知道。”林立也不想拂了刘景寨面子。
“行了，昨天我就听张值说了，你们钰林茶厂的茶好，但就是不让欠款。”
“其实啊我也不想拖款，就像我的客人买我的茶叶一样，我只是想有资金周转啊。”
“不过算了，你这头带的也好，不欠款本来就是应该的，这样，五件你算一下多少钱吧，我直接转给你吧。”刘景寨似乎也知道林立的作风，却还是抱着能欠就欠个把月的念头。
似乎最近也需要钱。
却没想到林立太硬，丝毫不让，那他也只能全款买单，因为他的客户也已经跟他买了银针。
虽然无奈却也佩服，因为他对客户就没有这个不让欠款的勇气。
“行，头采银针一斤八百八给你，五件是五十斤，收你四万四，我在给你寄一些牡丹王和春寿眉的样品吧。”林立说完顿时安排工人，再搬五件银针上车。
皮卡车已经装了二十五箱。
除了刘景寨，张值，还有福鼎其他茶叶店已经买下的银针跟牡丹还有春寿眉。
“林立，生意这么好？”林立正要开车去福鼎，章华竟然就开着皮卡车来到钰林茶厂。
“章华你怎么有空进来？还开皮卡车？你要干啥？”林立诧异的看着章华。
这几天经过聚白茶厂，林立可是知道章华很忙，林立头春茶的成本才做了一百六十五万左右，而聚白茶厂可是做四五百万的成本。
“你银针还剩下多少？”而看林立拉了一车茶要走，章华却是急切起来。
“还剩一半不到吧，好像还有二十七件，怎么了？你想要？”林立看了眼章华的皮卡车顿时心中一动。
“只剩下二十七件？卖得这么快？”章华知道林立成品银针只做了七百多斤，这种十斤的纸箱足足七八十件。
“忘记了，我网店还卖了十斤，只剩下二十六件。”林立补充说道。
“我了个去，剩下的全留给我，还有春寿眉也给我留五十件。”章华连忙说道。
“留给你干什么？你自己不是有吗？”林立最不想卖的就是茶厂，虽然价钱都一样，但却没什么意义。
林立卖茶是为了让更多人知道钰阳村的白茶，推广福鼎白茶品牌，用白茶来振兴乡村。
“我是有，但我爸一个老客户喝了你留在我厂里对比的样品银针，直接就说要三百斤，这是一个藏家。”
“他买茶就是为了存老茶，我也是没办法啊。”章华有些无奈，生意做久了什么客人都有。
“那你不是又赚了一笔？”林立震惊但也不禁暗叹。
相比聚白茶厂，自己钰林茶厂的积累还是差了很多，没有几个这样的大客户。
“赚个毛线啊，你给我八百八，我给他也是八百八，还要送到他的仓库，油费都是自己出。”章华没好气的说道。
“那你为什么要做？”林立不解的看着章华。
“唉，你不懂，有些老客户不赚钱也要做。”章华无奈。
林立闻言却是点了点头，老客户每年都会买上几十万甚至是上百万，这种客户有时候不赚钱也要做，做生意就是这样。
但林立的心思却是远在生意之上。
“行，让立体他们给你搬一下茶，我就先送茶去福鼎了。”
林立看来眼天色，就开车离去，不仅要是送茶去福鼎，还要去镇上发货，网店卖出去的茶林立更上心。
因为相比茶厂而言，互联网更能推广福鼎白茶，最快的方式推广到全国各地。
“好，加上五十件春寿眉，你算一下多少钱，我晚上或者明天给你。”章华似乎也知道林立的茶厂不让欠款的规矩。
这也算是牛人了，竟然敢说概不赊款。
“二十六件银针是二十二万八千八，春寿眉有两款，一款一斤一百五，一款一斤算你一百一，你看看要哪款自己拿。
“我就先走了。”林立也就嘱咐一句便开车离去。
“这小子。”
看着林立离去，章华不禁笑了起来，随即与爷爷林贞聊了几句之后就开始搬茶。
这一年，钰林茶厂的银针、牡丹、贡眉，寿眉，成品出来短短一个半月就全部已经售罄。
聚白茶厂前后收了三成，张值，刘景寨，夏龙海，还有几个上门客拿走的七成。
拿得少的客户后面追加的时候，却发现林立的茶都已经卖完。
林立也积累下了许多了客户。
而能够全部售罄这对一个茶厂而言，就是名声，管阳镇茶叶圈子几乎都知道了钰阳村有个生意很好的钰林茶厂。
一个个都知道了钰林茶厂的茶叶品质非常好，有物美价廉的声誉。
也知道了钰林茶厂概不赊款的强势态度，却都是纷纷赞叹。
这是带了个好头，甚至已经让其他许多茶厂也为之效仿。
……