第31章 公司
张琴看到刘总走进办公室，第一眼觉得有些眼熟，但却忘了是什么时候见过。看到李勇和张琴站了起来，刘总说，不用客气，都是自家人，一个是公司的科学家，一个是科学家的家属，我没说错吧？你叫张琴？李勇说过年的时候，是你开的绿灯打的路条，公司得感谢你哈！
张琴赶紧说，不是我，是我们的张雅书记！
刘总说，反正都一样，是你们驻村工作队。还是你们理解我们的事业，当然喽，你支持是可以理解的，你是支持自己的男友！
张琴说，是我们要感谢公司，为村里派出了科学家搞讲座，还派了技术人员来指导种油茶！
刘总说，谢来谢去的，其实我们有相同的目标，都是为了宣传油茶文化嘛，这是老祖宗留下的东西，在我们这一代人手上要发扬光大！我就不用自我介绍了吧，但这次跟你见面，你可不是以公司员工家属的身份出现，而是驻村干部，我还是得正式一点，给你一个名片！
张琴说了声谢谢，接过名片一看，立即就想起自己什么时候见过刘总了！是的，没错，张琴和刘总见过，在上海一个贸易交流会上。一看这张名片，张琴就想起来了，这个名字，非常特别。绿野公司老总，叫刘轩辕。轩辕，当时在上海的推介会上见面，张琴就禁不住冒出过一句，你是老祖宗啊！
张琴于是说，刘总还记得吗，我们不是第一次见面。
刘总听了，惊讶地说，是吗？你到过我们公司，我们见过吗？公司里人来人往的，原谅我没有印象了！
张琴说，不是公司，是在前几年在上海的一次食品推介会上。我对你这个名字非常熟悉，轩辕，于是说了一句，你是老祖宗，不知道你有没有印象了！
刘总仔细打量了一下张琴，摇了摇头说，真抱歉，人山人海，都是美女，我看花了眼！
张琴笑了起来，刘总是公司总裁，怎么能记住我们这些小角色呢，我当时在上海一家食品公司的营销部上班，跟着营销部经理一起来参会，听你家乡的企业，所以特意拉着同事一起前来打招呼。
刘总也笑了起来，说，肯定是没有谈合作的事情，所以会记不住，如果当时你促成了我们两家企业合作，那肯定就会有印象了！
张琴说，刘总真是在商言商，对家乡人都没一点在意。不过，当时我可对你印象特别深。你说，你是红军的后代，原来是财政局的一名普通干部，八年前看到了国家政策扶持，要在赣南大兴油茶产业，就辞职下海。我听你介绍，知道你对这领域还是非常投入，对油茶是个专家！
刘总说，可不，自己要做的企业，当然得下苦功夫。油茶产业进入深海了，我不补课，会被淹死的！那天我说了些什么了？我都忘了，专家是不可能，我们的专家，是李勇，是李勇的导师。
张琴说，你讲起了油茶的单不饱和酸，讲到了茶油跟橄榄油相比的优点，提到了美国专家西莫普勒斯，和西方的《欧米伽膳食》，还讲到了中国古代的《山海经》，总之头头是道的，什么冷榨法和热榨法的区别，最新的水媒法生产线是谁发明的、怎么落户赣南的。一句话，在你眼里，油茶已经生成一段独立的科技史。所以，我对你印象特别深。
刘总听了又笑了起来，说，看来你跟公司有缘，难道你会认识李勇了！你在上海工作得好好的，又怎么跑到那村子里驻村去了？就因为那是李勇的家乡？
张琴说，我可没那么高大上，我是被家乡的亲朋好友劝回来的。不过，也算是特别有缘，跟你们公司，过去是，现在又是，互相合作起来了。对了，你原来是个公务员，现在当起了老板，感觉有什么不同呢？
刘总说，我们的生活，正好换了个位置。你原来在外头，现在是公务员，我原来是公务员，现在下海了到处跑，所以说，有什么感觉你应该最清楚，是吧？
张琴说，公家人，就是日子过得稳稳的，不着急。在外头奔，就是踏不着底，脚下总有片云，在飘，飘得有时头晕。当然，你这是创业当老板，跟我们打工的可不同！既然有些同感，今后我们可得互相多多合作。
刘总说，可不是，我们还有许多需要合作的地方。今天跟你见面，就是要说说收购你村子里油茶林的问题。原来李勇的爸爸当支书，我们就一直没有谈成，现在换了个村支书，仍然不同意。但我们真的非常想跟村子里合作，把事业做大。
张琴说，具体的情况我不是非常了解。你倒是说说，公司跟村子可以有什么合作呢？
刘总说，我们看中了你们高寨红军留下的油茶林，一直想收购过来，做成公司的品牌。我们公司的营销，需要历史，需要故事，需要品牌，而高寨的油茶林，正是我们公司最需要的卖点！
张琴说，公司需要，跟乡亲们珍爱，之间会有冲突吗？乡亲们不肯出手？跟乡亲们谈不拢吗？
刘总，今天找你来，就是希望你们驻村工作队帮忙，看能不能把这个事情谈拢！你看，你支持李勇这些得力，这次，你也应该会尽力的！
张琴说，张雅书记在的时候，都没有办法的事情，我不也说一定没办法哈！可能这件事情，是非不为也，是不能也！你倒说说，公司又是怎么看上这片林子的！
刘总，那是我刚刚辞职下海的时候！接着，他跟张琴细细讲起了自己的创业经历。
刘总下海后，就下决心做出一番事业来，陷入进去了才知道创业真是不容易！创办了绿野公司，一路走得磕磕绊绊。用刘总的话说，创油茶企业，就要甘做一棵油茶树，耐旱耐寒耐贫瘠。一路走来，要经受了很大的压力。创办伊始，对油茶树认识不足，以为这不过是种些树榨些油，就像山头沟壑无人打理随意生长的传统茶树。但第一次，成活率不到三分之一。
经历了几次失败，望着漫山生长的木梓树，如何营销自己的产品，又是一个难题。先是路线问题。由于公司研发花费了大量的财力，公司产品成本居高不下，直到破乳成功降了下来，但跟当地传统的茶油仍然贵了几倍。公司确定走高端路线，走北上广。但一直没有找到好的卖点。
有人建议，要有自己的品牌。而这个品牌，要有赣南的特色。刘总把这个建议放在了心上。有一次，他来到种植基地巡视。刘总在高寨的时候，听公司员工讲，这里有一片老油茶林，年久失管，破败不堪，公司收购过来加以改造，但村民不同意砍树，于是山场不肯流转出租了。
刘总问，这林子多久了？村民为什么不舍得出让？
陪同的员工说，这是红军留下的，有八十多年历史了！刘总是红军的后代，对红军留下的油茶林特别感兴趣，于是亲自来到老表家里，打听“红军林”的传说，并萌生了一个创意。
刘总来到老表家里喝擂茶，一边听老表讲故事。一九三三年初，中央红军的兵工厂迁到这个偏远的山村。寒冬腊月，战士衣衫单薄，冒着严寒抢修枪械，群众就用油茶炒了一盆辣椒送给红军御寒。工人生产竞赛手臂受伤，群众又端来茶油涂抹，几天后伤口愈合。
不久，中央首长前往于都路过兵工厂，听到茶油的故事，就邀请当地群众带领红军上山挖了五千株树苗，种下六十余亩油茶。这年十月，中革军委将分散在赣南的兵工厂陆续迁往这里，形成规模更大的兵工总厂，成立了“工人师”。
次年初，总司令带领四百多名红军在山坡另一面又种下两百余亩油茶。红军长征后兵工厂撤离，红军叮嘱乡亲们一定要好好守护这两片珍贵的林子，等待革命胜利。
新中国三年自然灾害期间，油茶林正值丰产期，帮助群众度过了那段艰苦岁月。一九六六年，人们就把这两片油茶林称为“红军林”。
刘总听了故事，立即前往考察。油茶林果然是茂盛的林子，但由于多年失管，杂草丛生，产量低下，只要精心嫁接、整形修剪，细心抚育，“红军林”还能恢复旺果期。公司只要收购过来，茶油可以贴上红军的标签，比如1934，比如红军水车，营销时就更有了故事，把现代与传统结合，吸引消费者关注。
但是，乡亲们知道公司是怎么管理油茶树的，砍枝条，去老树，这样不是把红军的遗产折腾得变形了吗？老支书于是始终不答应。
张琴说，为什么现在又想来谈合作呢？有什么新的主意了吗？
刘总说，我对高寨的林子始终放在心上，虽然没有收购成功，但总喜欢去看看。我就是觉得它们亲切，像公司的祖宗一样亲切，我总觉得绿野公司跟这片红军林有某种血缘关系，不时会绕路过去看一看。这几天，我去了你们高寨，看了你们修复的水车，看了油坊，也顺便看了村里的油茶基地，听到合作社和村民有些情况，我觉得机会来了，但需要驻村工作队帮忙。
张琴问，找到什么突破口了？
刘总如此这般的，刚想好好地侃起来，但秘书走了进来，说公司为参观团准备的午餐，可以开始了。刘总一看墙上的钟点，才发觉已是午饭时间，于是对张琴说，先吃饭，我们和乡亲们一起聊！