第50章 盐战,白热化
盐,几乎每餐必不可少。
用量不多,可架不住盐价昂贵,家家户户又都需要。
如今,即将封爵的驸马爷以炼制的细盐打压盐贩们的盐价,可是让许多老百姓得到了实惠。
这一大早,大街小巷再度贩盐声喊起。
现在又不是太过忙碌的时节,百姓们纷纷走出家门凑起了热闹,连很多用盐量多的食肆、青楼之类也多有人闲的无聊,开始关注各处的盐铺。
“李家盐铺,粗盐只要7文一斤,只要7文一斤了!”
“韩家盐铺,自今日起无限降价,每斤粗盐比细盐低一文,老字号标志,诚信经营,欢迎诸位客官进店购买。”
“我宋家盐铺,粗盐7文一斤,不限量,无限供应!”
……
各个盐铺,除了一些自持身份的主事人,几乎所有的掌柜、伙计们全都走上了街头,他们纷纷呼喊、招揽着生意。
至于目的,自然是击垮牛城。
当然,若是将囤积的粗盐卖出去,那自然是再好不过的事情了。
账面库存损失有三大盐商家族帮自己扛,那卖出去一分钱就等于多赚一分钱。
根本不需要其他人催促,所有的盐铺都开始疯狂地叫卖起来,争抢客户的趋势几乎已经到了疯狂的程度。
牛城这边,刚刚将各种事宜安排完,前脚才回到驸马府。
被他安排跟在窦艳君身边帮忙的若蝶,后脚便赶了回来。
“你怎么回来了?”牛城不解地问道。
“公子,窦姐姐让我问您盐价底线是多少?”若蝶略微喘息地缓了一会儿,解释道:“窦姐姐刚刚收到消息,那些盐商又开始降价了,所以让我赶回来问询公子。”
“跟你窦姐姐说,没有底线,只要能打压盐商就行,我们不计较损失。”
牛城说完。
就若蝶刚准备离开时,他脑海中突然灵光一现。
忙叫住若蝶补充道道:“跟你窦姐姐说,咱卖盐时可以以物抵钱,咱不为赚钱,让她自己看着处理就好。”
“呃…?”若蝶皱了皱眉,抓了抓头也是不明白牛城的意图,不过她的任务是传话,自然也不必理解。
看着若蝶快步离去,牛城脸上浮现出笑容。
之前,满脑子想的都是跟盐商们死磕盐价,却忘了死磕也是有很多敲门的。
比如以物换物,比如折扣卷,比如回购卷,比如返利券……后世那么多促销、吸引客户的手段,但凡用上一种两种,根本用不了多久,绝对让这些盐商死得不能再死。
不过,这时代没有后世的便利通讯手段,也没有那么便捷的交易方式,牛城也只好退而求其次,选了这以物换物最为简单,最为原始,却能快速抢占盐商市场的法子。
一般百姓家里,哪怕是在这应天府内的普通百姓,那也是对钱十分珍惜的,华夏人攒钱的习惯那可是历史悠久到数千年的。
那文钱恨不得掰成两半花。
但自家种的菜,水果之类,大多邻里好友间互相送上一些,可都是不当钱的,还有那些昔日买来不舍得用,却又觉得没什么大,最后不舍得丢掉放在家里角落的某些东西。
这些若是能换成细盐,他们大都是很乐意的。
或者一把粮食换上一把盐,只要价格不十分昂贵,那也是不会太过计较的。
就像很多地方,百姓用小麦、玉米、黄豆换豆腐、西瓜一样。
实际上卖西瓜、豆腐的会费事倒手卖一次粮,可实际价值那也是赚的比直接卖钱还多的,只是多花了些心血罢了。
当然,牛城没打算赚钱,就算白送也是可以的。
但白送,就不符合商人的原则了,哪怕这些换回来的东西全都扔了,那也肯定是不能白送的,这叫为商之道。
……
“三驸马爷精致细盐,只要6文一斤,只要6文一斤了。可以以物抵钱,价格公道童叟无欺喽!”
突如其来的叫卖声,如海浪初动,眨眼间惊起千层浪潮。
“以物抵钱?是什么意思?”
路旁看热闹的百姓不解地询问同伴。
“应该是可以拿东西代替铜钱来卖盐的意思。”同伴是这样回答的。
“那是不是也要看什么物呢?”
“嗯,这个倒是真的,应该比用铜币麻烦!”
各处围观看热闹的随着这稀罕的叫卖声,纷纷议论起来。
指指点点着,围观的人也越来越多了。
有好事者在路边买了香囊,故意走到一个替牛城卖盐的青楼女子面前,拿着香囊坏笑问道:“姑娘,你看我这香囊能换多少细盐?”
“十斤怎么样?”女子落落大方地回道。
“还真能换盐呐?!”男子愣了一下,忍不住挠了挠方巾下的头。
他家前几日刚买了一斤细盐,短时间自然是不缺盐的。
可周围观瞧的人看着,这问完就走很是没有面子了,大家都是京都应天府的人,抬头不见低头见谁还不要个脸呐。
他看了看手中刚刚花了5钱银子买的香囊,忍不住咬了咬嘴唇。
这他娘的可是半两银子,是500铜币呀!
就换十斤细盐,那不就等于50铜币一斤细盐吗?
现在细盐价格才6两一斤,粗盐是7两一斤,这怎么算都是亏的!
正在男子犹豫时,女子笑着问道:“公子,你若是舍不得就用铜钱买,6两就可以买一斤细盐哦。”
“就是,一个香囊都舍不得吗?”一旁看热闹的随口说了一句。
这话可是戳到男人的肺管子了,他脖子一挺,望向说话那人反驳道:“一个香囊才几个钱,本公子怎么会在乎?”
说完,他将香囊塞子卖盐的女子手中,仰头说道:“来,给本公子称十斤细盐。”
看着女子结果香囊开始称盐,男子再次仰头,好似自语般讥讽道:“本公子可不像某些人,连细盐都舍不得吃,一家人吃个饭还用着腥臭的粗盐。”
一句话,那方才激怒他的汉子面色变得难看了几分,伸手摸了摸兜里所剩无几的铜币,丢下一句:“你等我去取东西换盐。”大步往自己走去。
同样的场面在各处发生,不过是大同小异。
只是这番操作,直接将一众盐铺老板们搞得满头雾水。
有人甚至干脆喊出“粗盐一斤5文的价格”,却无人问津。
可路旁仍卖6文一斤,有凑热闹的人各自取来家里没用的东西,纷纷跑来凑起了热闹,把许多叫卖细盐的围了个严严实实。
“老板,要不我们继续降价?”一个小伙计忍不住挠挠头,望向自家的掌柜。
“降,给老子降到4文一斤!”
老板怒吼了一句,转身钻进盐铺喝茶降火去了,只留小伙计一个人挠着头,不知道老板这是中了什么邪风。
只是接下来的半天时间,整个大明京都的盐价好似刮了一阵风。
各个盐铺的粗盐价格直接降到了2文一斤却无人问津,至于盐铺的细盐,更是从未曾掏出来露个面,毕竟一百多文一斤的成本价,可是没谁愿意拿出来白送的。
反观牛城所属的走街串巷叫卖的,倒是一个个卖得干净,许多人已经装了新的细盐,再度走上街头售卖了。
午后时分,宋汉林终于再也忍不住,第三次召集了京都所有盐铺的主事。
这一次,将是他们最后的绝杀……