第25章 联合销售
出门太早，夜市未起。
楚秀秀领着娇娇走进一间茶馆里，寻一个靠窗的位置坐下。
从这里看去，拱桥四周的场景尽收眼底，河边一家羊肉粉店的老板忙里忙外，正在为即将到来的晚间生意做准备。
娇娇看到嫂嫂盯着窗外出神，就连手中的茶水也顾不上，不免心生好奇，跟着探头望去，然而除了清冷了一条街，什么也没看到。
“嫂嫂，你在看什么啊？”
“我在观察。”楚秀秀头也不回。
又过了半盏茶的功夫，街边的店铺陆续挂起灯笼，小商贩接二连三的出现，来往的行人越挤越拥，各式各样的叫卖声不绝于耳。
娇娇趴在窗户上，满眼星星的看着屋外的景象。
观察得差不多了，楚秀秀这才站起身，朝娇娇伸出手，“走吧，我们到街上逛逛。”
晚上的生意果然比白天好做，出售小儿玩具的摊主才待了不到半个时辰，手中的玩具就全都卖完了。
还有出售首饰的摊主，货物也是一扫而空。
楚秀秀观察了一圈，转而把注意力放到食品相关的小摊上，都是卖些饱腹用的大饼以及馒头，稍微精致一些的食品都没有出现。
城里有不少点心铺，不过走得都是高端路线，平常人家不轻易得到，店铺也是其大无比，接待的都是些穿金戴银之辈。
如果不能降低成本的话，下沉市场确实是赚不到钱，得想个办法解决这件事才行。
“周记点心铺？”
楚秀秀的视线被吸引，忙拉着娇娇穿过街道，“我们到里边看看！”
以后要是开店了，还得有个名字。
不知怎么的，脑子里竟蹦出了“徐福记”这三个字，反正也没人来告她侵权，要是用了这个名字，说不定真能把生意做大。
咳咳，想得有些远了。
“点心？嫂嫂不是也会做点心吗？为什么还要去点心铺？”
楚秀秀走得急，娇娇需要小跑才能跟上，“嫂嫂，我不想吃点心，我们还是去别的地方看看吧！”
娇娇第一次逛夜市，看什么都觉得喜欢，想要但却不敢说，只盼着嫂嫂能看出来，然后满足自己的愿望。
“我们去点心铺不是为了买，而是为了知己知彼。”
也不知道这里的价格如何，要真是太贵，她就想办法降低成本，专攻下沉市场，要是价格还行，她就把精力放到质量上，靠着别具一格的味道胜出。
创业的事情她是一窍不通，先前也只以为只要把点心做好就成，后来才发现做出产品只是一小步，只有卖出去了才是关键的一步。
这几天她恶补各种各样的知识，现在才理出点思路来。
“小娘子，您需要买点什么？”
一踏进店里，小工就迫不及待的迎了过来，“我们这里有好几种点心，若是送礼就买这边的，不仅有精美的包装，而且还负责送货到家，若是为了充饥就到左边的货架，量大管饱而且还很实惠！”
楚秀秀假意挑选，实则暗中留意点心的价格。
店内的点心满目琳琅，应有尽有，哪怕是个天天做点心的人，也忍不住多看几眼。
小工见她兴趣缺缺，又道:“小店近日出了新品，将补药放进点心当中，吃点心也能强身健体。对了那边还有专门卖给小孩子的点心，含糖少，吃了绝对不长蛀牙！”
真不愧是专业的，想得还真周到，看来点心市场的竞争力不小。
楚秀秀越发觉得自己还有很大的进步空间，要是不出来逛逛，根本不了解情况，果然做一做调研还是很有必要的。
她们只逛不买，小工热情耗尽，留下一句“随意观看，随意挑选”之后就又招待其他客人去了。
又走访了好几家点心铺，小腿开始发软的时候，楚秀秀猛然意识到娇娇想必是已经累得不行了，低头看去，果然是两边肩膀都塌了下去。
楚秀秀愧疚不已，忙蹲下身来问她，“我只顾着如何挣钱，竟把你给忘了！娇娇，你是不是饿了？”
娇娇想做点显得自己的懂事的举动，不过她真的是又累又饿，于是道:“我不饿，就是有点累……嫂嫂，我想休息了。”
大人都累了，小孩怎么可能不累。
楚秀秀左右看了圈，将人带进路边一家店里，点了两份羊肉粉。
“老板，你这店也太坑了，一碗羊肉粉十文钱，太贵了吧！而且你就这么点粉，吃了跟没吃一个样！赶紧再给我加点粉，否则我跟你急！”
隔壁桌坐了一个汗流浃背的壮汉，原先只是略瞄了一眼，这会儿他端着碗到老板跟前找茬，楚秀秀才特意投去目光。
“我们家店已经开了大半年，从来都是这个量，客官，您要是吃不饱就到对面包子铺买两个包子垫一垫，别打扰我做生意了。”
老板头也不抬，专心切羊肉。
灶台上煮着一大锅羊肉汤，发出咕噜咕噜的声音。
壮汉见他不理人，顿时来了脾气，“你这人怎么回事，我好生与你商量，你却只当我是个找茬的，你家在这卖得久就能随意坑人了吗？我告诉你，今儿个要是不给我加粉，我就把你这店给砸了！”
他生得人高马大，这一吼直接就把老板给吓到了，害怕他真要惹事，不情不愿的往他碗里加粉，“若不是担心惊扰到其他客人，我才不会搭理你呢！”
壮汉发出一声冷哼，“照你这么个坑法，日子一长，看谁还来。”
老实说楚秀秀也觉得价格偏高，粉是好粉，奈何不管饱啊。
她灵机一动，突然想到了个好法子。
零售艰难，她可以联合销售啊！
要是能跟店家合作，将羊肉粉和点心打包一起卖，岂不是多了个销售渠道。
心动不如行动，吃完粉后，楚秀秀没有着急离开，而是坐在店里，等到生意冷清，老板得了闲，这才走了过去，“老板，我也觉得你这粉卖得太贵了。”
老板吃了亏，心里正窝着一团火，听到这话，直接就把菜刀往桌上一剁，怒道:“怎么，你也想让我给你加粉吗？”