第9章 一口价
第二天早上苏子心还没醒，段成瑾就一个人去地里采摘了剩余的白菜和萝卜，因为个头比较大，一共十颗白菜十个萝卜就已经装了满满两大筐。
他向村长借了马车，一个人去了离良山村最近的彩云镇。
不过还没到晌午，他就回来了，苏子心正在院子里用新鲜的青草叶子喂小鹿，这一段时间它已经长大了不少，她给它起了个名字叫“呦呦”。
苏子心看到段成瑾推开门，也感到十分讶异：“阿瑾哥，你这么快就回来了？”
段成瑾看起来十分高兴的样子，他把身上的竹筐放下，“是啊，都卖光了，我也没想到会这么快。”
他从兜里摸出一个布袋，倒出来全是明晃晃闪亮亮的银子，在阳光下晃得人睁不开眼睛。
“我刚到集市上没多久，就遇到一个大客户，他一眼就相中了我们的白菜和萝卜。”
“所以你就全卖给他了？”
“嗯。”段成瑾的脸上是难掩的兴奋，“他给了我十两银子，说以后还要跟我们预定呢。”
苏子心不清楚他们这个时代的物价，但是看段成瑾的表情，估计一般的白菜萝卜在市面上应该是卖不了这么多钱，所以卖了十两他才会那么开心。
不过他说的那个大客户竟然一口气就收购了那么多菜，而且出手那么大方，看来应该不是普通人。
“阿瑾哥，这样吧，我们地里也还有一些菜没摘，为了以后的长久生意，明天我先和你一起去见见那位大客户。”
“好。”
苏子心和段成瑾把地里剩余的萝卜和白菜都摘了，除了留下两颗大白菜和一个大萝卜做菜之外，剩下的也装满了两大筐。
他们早早就来到集市，那些来赶集的人看到他们的菜，都纷纷过来问价，苏子心这次是专门来等段成瑾口中的那个大客户的，所以故意抬高了价格。
那些路人一听价格那么贵，纷纷摇了摇头，一个大爷一脸惋惜地看着他们筐里的菜：“这菜好是好，可是这也太贵了，实在吃不起。”
苏子心笑而不语，一旁的段成瑾悄悄低语：“我看那个大爷很想买的样子，要不我们降低一点价格，卖一颗给他？”
“目前我们的产量还不是很多，等以后吧。”苏子心向四周看了看，“你不是说你约了那个大客户的么？他怎么还没来？”
段成瑾也有些着急起来：“他说他会来的，怎么还没见人呢？”
“嗯，无妨。”苏子心倒是一副不担心的样子，“你也看到了，我们这菜不愁卖不出去，如果他不来，我们再找买家就是。”
“可……”段成瑾正要说什么，却见一个穿着绸布衫的中年男子笑吟吟向着他们走过来。
段成瑾一看到他便站起来迎了上去：“祝老板，您来了。”
那男子拿起一颗白菜看了又看，笑呵呵地正要掏银子，被一旁的苏子心制止道：“这位祝老板，我想我们还是先重新谈谈价格吧。”
“啊？”他愣了一下，看着苏子心笑道：“这位姑娘，我昨天已经和这位小哥谈好价格了呀，你们的菜我全要了，我们以后还可以做长期生意。”
他说着拿出一袋银子，就要叫身后跟着的小哥动手搬菜。
“且慢！”苏子心没有接过他手中的银子，她细细打量了一下那个祝老板，不紧不慢地道：“既然要做长期生意，那我们更得从长计议了，不是么？祝掌柜。”
听到这话，那男子吃了一惊：“你……你怎么知道我是掌柜的？你认识我？”
苏子心微微一笑：“其实这个并不难猜，一般普通人家谁会一下子囤积那么多菜？除了酒楼就是客栈，再加上看阁下的穿着打扮，想必阁下就是大掌柜了，我说得对吧？”
祝一山不由得多看了苏子心两眼，心中暗暗佩服，点头道：“这位姑娘说得不错，在下祝一山，正是天香楼的大掌柜。”
段成瑾没想到他的这个大客户竟然是天香楼的掌柜，他虽然没去过天香楼，但也还是略知一二，天香楼是彩云镇乃至整个云浮县最负盛名的酒肆，据说他们的厨子还是京城请来的。
“祝掌柜，既然您昨天已经买了我们的萝卜和白菜，想必也已经尝过这味道了吧？”
祝一山不知道苏子心打的算盘，他昨天的确是亲自尝了这萝卜和白菜。
萝卜他是直接生吃的，一口下去爽脆多汁，那滋味别提多美了，还有那翡翠般的白菜，他看了半天都没舍得动手，最后还是让厨师用白菜跟猪肉直接炖了汤。
结果他们两人把那锅汤喝了个底朝天，还差点因为最后一碗汤打起来。
他回忆着昨天吃的美味，忍不住咽了咽口水，“嗯，我尝了，味道的确还不错。”
“好，既然如此，那想必祝掌柜也知道我们这不是一般的萝卜白菜，种植的成本也比较高，所以——”苏子心话锋一转，“所以您给的价格是不是略低了一点？”
“啊？”祝一山没想到这个看起来文文静静的小姑娘还是个狠角，按理说他给的价格已经比一般的市场价高了许多，但正如她所说，这个萝卜和白菜确实不一般，生吃都那么美味，做成菜肴上市肯定会大受欢迎。
祝一山思虑片刻：“那依姑娘的意思，是要提高价格了？”
“好说，既然我们以后是长期的合作伙伴，我自然也不会漫天要价，萝卜还是按照您之前给的价格给，白菜嘛，也不算斤两了，就一两银子一颗，您看如何？”
见祝一山不说话，段成瑾有点担心他觉得价格太高不肯点头，正要出来打圆场，没想到祝一山略一沉吟，竟然答应了：“好，那就依姑娘的。”
“不过，”他露出一个会心的笑，“既然姑娘有意长期合作，那不如就跟我到天香楼定一个书面协议，这样大家以后也都放心，如何？”
苏子心明白他的意思，点头允道：“好，既然祝掌柜如此爽快，那我们就恭敬不如从命。”
他们跟着祝一山到了天香楼，这酒楼看起来果然气派，因为时辰尚早，酒肆还没有开始做生意，祝一山很快便拟好了协议书，苏子心过目了之后，两人又按了手印，双方各执一份，这协议才算是达成了。
“苏姑娘真是一个做生意的好手啊，我们以后可就是合作伙伴了。”
苏子心接过祝一山手里的银票，清点了一下，将银票递给段成瑾收好。
“祝掌柜过奖了，那我们先回去了，到时候我们一定会按时交货的。”
“好，两位慢走。”
祝一山刚目送着苏子心他们离开，一个小厮便急急忙忙地跑来报告：“掌柜，掌柜，沈二公子来了。”
“啊？他怎么会突然来这里？快，快请他到楼上厢房。”