第21章 第一单
老板看着这个很有气质,却黑黑瘦瘦的女孩儿说道:“那你的进价价格是多少呢?”
唐麒麟说道:“两块五,我们的口感比下野地的要好。”
说着,将一个滚圆的西瓜放在了桌子上,老板看了一眼,说道:“没看出来有什么不同呀,怎么会比下野地的瓜好呢?人家可是新疆驰名。”
唐麒麟笃定地说道:“我们的瓜每一个都是精选出来的,而且保圆保熟,最主要的是每一个瓜都能追溯到产地的瓜秧子上。”
唐麒麟说了大话,这是她的目标,但现在却做不到。
没想到老板却说道:“我们不要好西瓜,只需要又便宜又好吃的瓜,你的瓜可以去试试进超市吧。”
唐麒麟想到了这层困难,很快,她去了克拉玛依几家大的超市,但很快,她发现了新问题,价格的确是上来了,但进场费不低,还得自己聘导购员、推销和整理货架,另外,与商超采购部门的谈判更是需要时间,更有招商经理还要谈扣点儿,最后算了一下现场管理费、水电费分摊,就变得相当麻烦。
一月一结的现金流瞬间将唐麒麟打回了现实,她是真正地没想到好的产品居然卖不动。
唐麒麟就这么找了三天,徒劳无功,有愿意让她放西瓜的铺面,也要求她将价格降下来,这让她有些无力。
中午,她在商场的门口,一个人坐在商场门口的台阶上,她饿了,却怎么都不想吃饭,她看着一直没推销出去的大西瓜,用力地一拳上去,西瓜裂成了两瓣。
她抱起一半,用力地吃了起来,就在这时,一辆宝马越野车呼地停了在她面前,吓了她一跳,她将西瓜挪了挪,继续吃了起来。
从车上下来一个人,是一个光头大哥,他看了一眼一旁正在吃瓜的唐麒麟,正要抬脚上楼,却转了回来。
光头大哥说道:“哎,你把头抬起来。”
唐麒麟吓了一跳,不会吧,朗朗乾坤,在克拉玛依还遇到流氓大哥了?
她看着光头大哥,手里已经用力抱紧了西瓜,只要这家伙有所图谋,立刻上去,砸他一脸西瓜。
“哎,你是不是那个......那个去年斗音上卖西瓜的妹子?”光头大哥问道。
唐麒麟疑惑地看着这个素未谋面的人,点了点头,光头大哥用力地一拍大腿,说道:“哎呀!我去!果然是你!我就是去年给你打榜的榜二大哥,本来我是榜一的。”
唐麒麟一下想起来了,说道:“哦!我想起来了,是你要我跳个舞的那个。”
“对呀!哈哈!这么巧,今年的西瓜又下来了?”光头大哥问道。
“是的!还没有,马上熟了,我来找销路。”
光头大哥看看她,又看看西瓜,说道:“我能不能吃一半呀?”
唐麒麟急忙捧起地上的西瓜递了过去,光头大哥也不含糊,跟她一样坐在了路边,豪爽地掰开西瓜吃了西瓜。
他一边大口吃着一边说道:“嗯!味道好,下野地的西瓜好是好,但是嘛,样子不好看的也多,你这西瓜口感说实话比下野地的强不了多少,就是样子好看。”
“谢谢大哥。”
“哎?你后来怎么没直播了?”
唐麒麟说道:“我后来自己承包了地,自己种的西瓜,一直没顾上呢。我如果今天再打不开销路,我可能还会直播卖西瓜。”
光头大哥吃饱了,打了个很响的饱嗝儿,说道:“哈哈!巧了,我就是来买西瓜的,在哪儿买都是买,买你的也一样。”
唐麒麟知道大哥最多买四五个了不起了,也算是支持工作,忙笑着说道:“谢谢大哥,您是我第一个顾客,你要几个,我给您送到府上。”
“啊?几个?几个不太够吧?我做工程的,上下几百人,而且我还要送送礼啥的。先给来上二十吨吧?”
唐麒麟眼前一亮,她真没想到好运是从天而降,却又是想到了价格问题,她忙说道:“大哥,我的西瓜比下野地的贵一点儿,因为我们要求的品控很严格。”
光头大哥眉头一拧,说道:“你价格多少呀?”
唐麒麟说道:“您的量大,可以按批发走,下野地的西瓜批发价格是一块八,卖价现在是两块五,我的批发价就是两块五。我可以给到您两元三毛。”
光头大哥哈哈地笑了起来,说道:“多大的事儿,我本来找这家商店谈的是两元二一公斤,贵了一毛钱而已,你这里怎么弄?是打预付款还是货到付款呐?”
唐麒麟高兴地搓着手,说道:“都行!我现在安排装车。因为我们都是现摘,还要包装,大概明天晚上前可以给您送到。”
“哦!”光头大哥摸了摸发亮的脑袋,说道,“没问题呀,收付款给我,那我先给你打个首款。”
说着,转了一万块。随即,将电话号码和地址留给了唐麒麟,她高兴地说道:“大哥,我们的瓜现在吃是脆甜的,如果再放两天后,是沙甜的,也是最好吃的时候,您一定要注意口感呀。我一定按时送到。”
唐麒麟是飞也一般地跑回了大农业,叫了车,推着西瓜收割机便跑进了地头里。
唐麒麟叫来了牛根儿和力娃儿,说道:“我卖了二十吨西瓜,现在最大的麻烦不是将西瓜放进车里,而是要将每一个西瓜贴上标签,套进袋子里,扎口,装车。”
牛根儿和力娃儿从没有见过这样卖西瓜的,力娃儿说道:“唐老板,这西瓜犯得着像卖高档水果的包装吗?”
唐麒麟不假思索地点点头,说道:“绝对有必要,我们的西瓜每一个出品就必须经过最严格的品控,这一趟摘下来,如果长势不好的西瓜,一律不卖。”
三人开始在地头忙碌了起来。
力娃儿推着西瓜收割机收割西瓜,唐麒麟戴着草帽,手套,装袋子,牛根儿贴标签,扎口。
唐麒麟没想到这一忙就到了午夜时分,才算是将西瓜扎口贴完标签,还没有装西瓜上车,三人都累到没了力气。
想想明天还要装车、送瓜,当真是让唐麒麟有些吃不消了。
就在这时,黑暗中走过来了一个人,那人说道:“嗯!西瓜卖掉了?哎呀,真是少见呀,西瓜还穿上衣服了。”