第60章 谈判

当晚留宿在花溪影视基地的酒店，既是余家傲他们的本意，同时也是得到了基地方面的盛情挽留。

下午从明清城直接抵达基地办公楼的余家傲一行，很快就被引荐给了基地的副总经理。

其实，面对渔家傲·古风工作室拍摄一档综艺性质的项目，若在过往，以花溪影视基地的体量，显然是不会太予以重视的。曾经没少与知名影视公司打交道的基地副总，眼见余家傲几人此行甚至没有携带和出具任何业内拍摄影视作品的备案手续。

但眼下正值所谓的“影视产业寒冬期”，整个花溪基地已经足足有三四个月没接待过一个像样的影视剧组了。三座影视城内均人气低迷，用他们一把老总的话来说，再这么下去，影视基地就得准备关门。

所以，文创师余家傲此次突然现身，带来的一个不大不小的综艺项目，顿时成为当前唯一的新客户，也就不可避免地受到整个基地的瞩目。

公关部吕主任向副总介绍了余总此行看中的明清城里的两座宅院；副总则详细询问了综艺拍摄的规模和方式，然后让部下按照收费标准核算了几番，两座宅院分别报出了五千一天和三千一天的价格，包含水电费用在内。

平心而论，该报价在影视业内算不上高，已经完全考虑了当前基地各影视城处于闲置状态的因素。余家傲如果手头资金充裕，会毫不犹豫地答应下来。

遗憾的是，这位渔家傲·古风工作室的余总正囊中羞涩，基地报出的价位显然超出了他的预算。

他还不能让对方看出自己的囊中羞涩，于是只一味强调在行业萧条的大背景下，基地的设施应该让出更多的利来，以鼓励入驻的项目。

双方的谈判陷入了尴尬的僵局。

胖猫王茂实不擅长社交场合的言谈，关键时刻，张娉娉站了出来，在未与余家傲商量的前提下，突然提出，这档综艺节目可以邀请花溪影视基地作为协助拍摄合作单位，协拍方不必投入一分钱的现金，只需免费提供拍摄场地。而作为回报，这档综艺节目将在醒目位置标示由花溪影视基地协助拍摄。

“我们的综艺节目，将来是要在方州卫视以及国内各大视频网站播出的，影响覆盖全国观众，这对影视基地会起到很好的宣传作用。”面对着基地方一干人等，张娉娉不慌不忙，侃侃而谈。

原本不怎么食人间烟火的大龄文艺女青年，因为近一两年钻研经营自己的古典服饰店（包括网店），所以积累了不少的商业经验。

余家傲虽然对女伴的这一提议感到突兀，觉得协拍合作单位的事体相对重大、似乎不应如此草率。但迫在眉睫的毕竟是应当尽快落实场地，否则一切都无从谈起。想到这些，年轻的文创师咬咬牙关，郑重其事地点头附和道：

“没错，如果贵方能够免费提供场地，我们肯定会将花溪影视基地列为协拍合作单位——你们基地虽然接待过大大小小诸多剧组，但人家的项目最多是在片尾打板的时候给你们列上一条。如果成为我们的协拍合作单位，会在节目内容中有醒目的标示。”

看到基地副总有些动心，张娉娉立即趁热打铁：

“这其实是场双赢的合作，你们的场地反正也是在闲着，拿出一套来供我们免费使用，不仅不会损失什么，相反还会收获宣传效益，既然是行业寒冬，我们何不相互抱团取暖呢！”

又权衡再三，基地方面提出可以考虑作为协拍单位，但具体细节要落实成详实的文字方案，最终还要上报给总经理办公会议，得到批准后才可实行。而且只能使用那座两进的小宅院；即便是免费使用场地，拍摄方也要先打一笔押金，以防在拍摄过程当中对场地造成损坏。

“你们哪怕是象征性地打一万块钱进来，我这边也好对老总有个交代。”被纠缠得无可奈何的副总经理，如是做了总结表态。

这个谈判结果，已经大大出乎了文创师余总的预料，双方就这么愉快地决定了。

余家傲提出，今晚他们一行打算就下榻在基地的酒店，顺便再考察影视城的夜景。基地副总则大为欢迎，吩咐公关部吕主任帮助安排入住，费用优惠；同时请余总一行在酒店的餐厅用晚饭。

及至赵春夏教授从方州大学打来询问电话，余家傲他们已经圆满完成了谈判，就等待次日国学大师亲临影视基地验收了。

花溪影视基地自己拥有一大一小两座酒店，小酒店是一栋三层小楼，只有几十间客房，装修豪华，收费昂贵，平时是用来接待高端客户的，如各影视公司的老总、投资人、影视明星及其经纪人等等。另有大酒店名为花影，八层高，数百间客房，可同时接待十个左右的剧组。两座酒店相邻不远，坐落在呈品字形分布的三座影视城的中间地带。

余家傲一行自然选择入住了花影大酒店。陪同他们的吕主任告知，三座影视城在旺季通常都会营业到晚九点，倘若有剧组在影视城内拍夜景，更可通宵达旦。但眼下业务冷清，所以基本上晚六七点钟就关城了。如想考察夜景，还请从快。

不过，民国城此时还有一个拍网络大电影的剧组（是当前整个影视基地唯一的一个剧组）在工作，这两天正连续拍夜景，余总一行若有兴趣，也可进去旁观。

余家傲与胖猫和张娉娉商量了一番，晚饭后立即重返明清城，体验了一下那座既定宅院的夜景模式，感到满意。

至此，今天的考察任务全部结束了。兴致盎然的三个年轻人，决定夜访民国城，一来那里还没有去过，二来，他们也想看看唯一存在的那个剧组在拍些什么。

他们并不知道，这一趟夜访民国城，将要结识一位三四线的小女明星，而后者最终将会走进他们那档古风综艺的现场，成为与他们相爱相杀的重要人物。