第45章 红颜知己

“你这是要上演一出电视古装汉服秀吗？”

在自家店面里，张娉娉表情漠然地听罢文创师余家傲的古风综艺简述，随后翻起一双白眼，斜视着对方问道。

“那倒不是，不全是，”余家傲耐心地作着解释：“综艺里面有各式各样的活动，琴棋书画、舞乐剑术，不一而足——但是现场人物的服饰，全部由你的梦回汉唐来提供。”

“这没问题，但具体涉及到什么样的人物、穿着什么样的服饰，要由我来界定，我有一票否决权。”

“当然可以，在这方面你是权威，我可以给你相当大的决策权。”

“那么，”相貌平平的女服装设计师推了推自己鼻梁上的眼镜框：“我们来谈谈，费用怎么结算？”

“费用？”听到这个敏感词，余家傲心头又是一紧，吃力地回应道：“这个嘛……服装的钱肯定是要付给你的……有一部分是买、有一部分是租……”

“对不起，本店服饰只出售，概不出租。”张娉娉干巴巴地终结了与文创师面对面的谈话，转身去整理衣架上的服饰。

被晾在原地的余家傲，困难地咽了一口口水，一时间手足无措。

“我就奇怪了，你的工作室不是都快要关门大吉了吗？怎么还有心思烧钱搞什么电视综艺？”张娉娉的声音隔着两排衣架又传了过来：“你哪来的资金？”

“资金……会有的，当务之急是先确立人选、服饰、道具，等等……”

“哈！我听明白了，你这是准备空手套白狼。”

“不是的！”文创师被戳中痛点，失声叫了起来：“该付的费用，我都会付！但眼下，需要各方都先自行投入……创业嘛，你懂的……”

又过了片刻，张娉娉从衣架的另一端转了出来，一张脸半躲在一件汉服的后面，凝视着对方：

“我为什么要跟着你创业？我自己的店开得好好的。”

“那不一样！”余家傲终于重新鼓起了勇气：“你这个店面，再算上天猫和京东的所谓旗舰店，每个月一共卖出几件成品？梦回汉唐的知名度，你觉得会比我的渔家傲·古风大出多少？我承认你在设计汉服方面是个天才，可是天才却被困在了这条小巷子里——如果你答应加盟我的古风综艺，节目一旦在台网播出，即便再差的收视率，也会一下子多出成千上万的人、认识甚至喜欢上你的品牌。”

“如此说来，你这档古风综艺，终极目的是为了变相卖产品啰？也就包括你渔家傲·古风系列的滞销货？”

文创师不得不暗暗钦佩这个精灵古怪女子的心思缜密：“没错，这一点我不否认，你甚至可以把它简单看成是另一种形式的直播带货——其实，这么做，就是在培育古风文创产品的市场，让人们喜爱古风、崇尚古风，然后才行动起来去购买相关的产品。”

“综艺……在哪里播出？”张娉娉始终藏着半边脸，听文创师站在那里滔滔不绝地演讲，最终犹疑着问出一句。

“这你不要管！我自有播出渠道，现在还属于商业秘密，不能提前透露。但我可以负责任地告诉你，要么是卫星电视频道，要么是国内几大视频网站平台。而且不是做一期，是要按季来制作，每年一季，每季至少十集，播出率可覆盖全年。”

露着的半张脸也消失了，衣服架子后面，良久没有声音。

余家傲怔怔地望着那个方向，几乎听得见自己的心跳。

“好吧，我答应加盟试一试，一个重要的前提条件是，综艺里必须在醒目位置、宣传梦回汉唐的服饰品牌。”

“必须，绝对必须！”余家傲内心一阵狂喜，冲动地窜上前两步，试图探寻衣架后面的女店主真身，结果扑了个空。

张娉娉已经从衣架的另一端走向了门口的收银台。

余家傲只好狼狈地跟了过去。

“为什么偏偏选择我？这天底下做汉服的，可多了去了。”

心里一块石头落地的文创师，不由得才情涌动，于是脱口吟哦：春风十里扬州路，卷上珠帘总不如。

刚刚端坐在收银台后面的张娉娉，一道目光隔着眼镜片射向了应该比她小几岁的余家傲，口中幽幽发问：

“你说什么？”

余家傲倏地一惊，情知这两句杜牧写给青楼红粉知己的诗，吟诵得太过暧昧，急忙抬手指向店内的一排排衣架：“我……我是指……衣服，你……你设计的汉服，绝对是技压群芳，在综艺现场，一定会大放异彩……”

“谢谢，”女店主把凝视对方的目光收回，淡淡地总结了一句：“但你还是得先预付一部分衣服的钱。”