第45章 套路
陪着贝莱德和瓦内莎喝了一晚上啤酒，第二天起床时，叶梓闻觉得自己的腰围都膨胀了两公分。
当他和瓦内莎再次来到宇航大楼的时候，杜浦已经在会议室了。
陈坚和其他几人还没到。
杜浦昨天为了尽早看到范理，连陈坚的内部小结会都没参加，便赶回了家，心中略有歉疚，晚上又因为即将当父亲的兴奋劲，一晚上没睡好，所以今天一大早就来到宇航大楼。
见到叶梓闻和瓦内莎，他笑脸相迎：“两位早啊。”
昨天跟叶梓闻的不愉快被他抛诸脑后，事实上，聊下来，他还有点儿喜欢这个小弟，觉得他思路非常清晰，而且学得挺快。
除了英语稍微差一点，什么都好。
瓦内莎也热情地上前与杜浦握手，但叶梓闻只是淡淡地点了点头。
他心中的结还没完全解开呢。
昨天这个傻大个竟然当着这么多人的面说我们上航所“说大话，使小钱”！还说什么我们吹牛！
叶梓闻的心态十分简单：他跟丁真的矛盾，属于人民内部矛盾，自己说得，外人说不得。
见叶梓闻一副“意犹未尽”的样子，杜浦倒也不在乎，心里哼了一声：“少年，年纪不大，脾气还不小啊......我倒要看看，我们到底谁是甲方。”
很快，人就陆续到齐，新一天的谈判开始。
一上来，陈坚便表态：“针对昨天那个行动项，我们的立场依旧十分坚决，那条T2需求没有一点商量的余地，你们必须改！”
“嗬！一上来就三板斧啊？”叶梓闻心里暗自笑道，“还好我们准备充分。”
“我们充分理解你们的立场，昨天也进行了很细致深入的内部讨论，但是，现在我还没有得到相关技术团队的最终答复......他们向我承诺，今天上午一定给我一个反馈。因此，我建议我们先把它搁置在一边，往下走，如何？”瓦内莎并没有被陈坚的急促节奏给拖着走，反而笑呵呵地回答。
叶梓闻一愣：“刚才来的时候，她不是说技术评估已经做完了吗？昨晚我们喝酒的时候，她就让团队在加班评估了，还说工作量其实并不大，怎么这会儿又说没拿到最终答复呢？”
“叶，待会儿如果对方提到这件事，你一句话都不要说，让我来。”不过，回忆起自己的领导在会前如此交待，他并没有说话，而是默默地看着瓦内莎，看看她到底会怎么出牌。
“小叶，她是说要今天上午晚些时候才能拿到输入，所以我们先往下走吗？”杜浦基本听明白了，只是想确认一下。
“是。”叶梓闻点了点头。
杜浦反而有点奇怪：“今天他怎么这么惜字如金？还是因为昨天咱俩的冲突感到不爽？”
“可以，那我们先往下走，待会儿再回到这里。”陈坚表示赞同。
之后的讨论，似乎顺畅了许多，双方经过头一天的磨合，好像对彼此的痛点与底线有了更多的理解，而叶梓闻也重新发挥起作用，话也多了起来。
杜浦心里的石头这才落了地，他可不希望对面这个长头发的年轻人是一个锱铢必较、心眼狭窄的人。
毕竟自己还要跟他打好几年的交道呢。
接近午饭时分，双方再次遇上了一个大分歧，这是一条关于关于人机界面（Human Machine Interface, HMI）的需求。
“陈先生，根据我的其它项目经验，这条HMI需求不应该放在T2，而应该放在T1，它是航电系统级的需求，不是光针对我们座舱显示系统的。”瓦内莎不同意将这条需求放在产品规范当中。
“这一条显然是对于你们座舱显示系统的要求，你看它的描述，没有提及任何一个别的系统。”陈坚没有被说服。
“小叶，陈总说得很有道理，这句话并不难理解，我想不通你们有什么好争的。”杜浦冲着叶梓闻半开玩笑说道，“这马上就要吃午饭了，你们就从了吧。”
“你说什么呢？都不用像瓦内莎那样，有别的民机经验，依我看，光从人机界面的特点去看，别说这一条了，所有的人机界面需求都不应该出现在对于我们座舱显示系统的产品规范里，应该全部属于航电级的T1需求，甚至还有飞机级的T0需求！什么是人机界面？那是飞行员如何进行飞机操作和运营理念的顶层设计！你们才是主机厂，是飞机的拥有者，是飞行员的直接接触者，我们连根飞行员的毛都看不到，怎么可能让我们来领这些需求？不是我们不想干，是我们压根看不到那么高的高度。”叶梓闻原本就对杜浦还带着一点儿气，此时又见他冲着自己开玩笑，气便又没来由地冒了起来。
“注意一点你的措辞！”杜浦见叶梓闻竟然不接自己开玩笑的翎子，一副较真的样，也有点儿上火：“一个毫无民机经验的小年轻，有什么立场在这里大放厥词？你领导都已经接受了前面几条，只有这一条她存在意见，你嚷什么嚷？”
“你信不信我把我刚才说的跟她翻译一下，她也会支持我的观点？”叶梓闻不依不饶。
“你倒是翻啊！”
“喂喂喂！你们俩怎么又吵起来了？再这样我要向娣飞总提把你调走了！”陈坚一脸严肃地冲杜浦说道。
“我今天早上就已经没事了，是他这小子一而再再而三地耍小脾气！年纪轻就可以为所欲为吗？”这次，杜浦没有像昨天那样低下头去反省，反而觉得挺委屈。
“陈先生，我有一个主意......”瓦内莎倒是发话了。
她看到叶梓闻和杜浦又激动起来，也猜了个八九不离十，便眼珠一转，拿起黑莓手机，似乎在翻看邮件，然后说道：“我刚才邮件收到了团队给我的反馈，昨天你们要求我们更改的那条需求，评估下来，我们做是可以做，但成本不小......”
说到这里，她皱了皱眉头：“不过呢，我们作为C595的座舱显示系统供应商，坚定不移地看好飞机前景，看好中商航未来的发展，为了表示我们的诚意，我们愿意做出更改，并且自行吸收成本。”
“真的吗？那太好了！”陈坚不敢相信自己听到的，让杜浦简单翻译了一遍，确认自己没有听错。
杜浦也有些激动，刚才跟叶梓闻怄得那股气一下子消失得无影无踪。
叶梓闻则听得目瞪口呆：“什么情况？敢情你为了让客户开心，把我给卖了啊？我替你去争取利益，现在你轻飘飘地就表示可以接受他们昨天的立场，还故意把这件事夸张得多难似的——你今早可是说工作量并不大！”
他觉得自己是现场最可怜的人，气得浑身发抖。
就在这个时候，瓦内莎接着说道：“不过呢......我也想请你们帮我一个忙，为了接受你们昨天的要求，我已经在内部使了不少气力，也得罪了一些人，现在这条HMI的需求，如果非要放在产品规范里的话，我会很难做......”
说完，眼睛直勾勾看着陈坚，眼里充满期待。
“原来在这里等我呢！”陈坚心里骂道。
可他转念又想：“谈判嘛......就是这样你来我往，如果她让了步，我在这里不回赠一个，估计也不好往下走，这条需求的确可以放在T1去，由我们内部解决......”
想到这里，他点了点头：“同意你的建议，我们都为对方着想，往前走一步！”
“我喜欢你的风格，陈先生，这才是一家成熟主机厂应有的态度，我真的无比看好你们中商航！”瓦内莎脸上浮现出笑容。
叶梓闻和杜浦两人看着这一切，都无比震惊，感觉闯进了一个全新世界。
他们暂时忘却了彼此的芥蒂，只是突然发现，在谈判这一点上，自己跟对面那个傻小子一样，都还只是个愣头青呢！