第46章 场外指导
王文景听向梁说要叫张秀颖，他也没说什么。
既然文婷看不中向梁的职业，他也不能硬往一块撮合。
而且，他的妹子他最了解，拜金主义，以向梁现在的条件，确实难以相处。
到了货场，王文景借个引子自己走了，让向梁跟着张秀颖去。
他想，反正向梁已经上了两次货，也差不多会了，而且，还有张秀颖呢，上货的问题，他不用担心了。
向梁卖葡萄挣了钱，王文景就建议他继续卖葡萄。
他就需要上这一样货，葡萄也不用像瓜漏那样抢，还是比较好上的。
他就先帮着小颖上完货，把货放在田姐家，然后，他上了400斤葡萄。
因为他看到丁长忠的教训，所以，他要稳扎稳打。
如果他要把王文景借给他的1万块钱赔进去，他可还不起。
张秀颖上货，也是紧忙，两个人说的都是上货的事，哪有时间谈情说爱，培养感情。
上完货，向梁给王文景打去电话，王文景说他已经上完货，和别人合伙雇一个车拉回去了。
于是，他和小颖雇了一个面包车，回到早市。
这时，天就要亮了，向梁简单吃一口饭，正要摆摊卖货，看到丁长忠来了。
丁长忠还是那一身打扮，就是额头多了个包，一只眼睛成了乌眼儿青。
这是昨天晚上让金老大给打的。
要不是向梁给拉开了，他肯定比这样还惨。
可是，他喝多了，这些事都不记得了，只记得喝醉了酒，脑袋上的伤怎么来的都不想不起来了。
丁长忠把毛驴车停在向梁对面，毛驴车上摞满葡萄。
原来，丁长忠一直对向梁耿耿于怀，想要报撬号之仇，正好，向梁对面有个人不干了，他就把这个号买下来，想要跟向梁对着干，要依靠毛驴车的优势，把向梁干跨。
他卖瓜漏赔了钱，看向梁卖葡萄卖得挺好，他就上了葡萄。
他想，你啥卖得好，我就跟着上啥。
这种办法叫跟货。
丁长忠打着口哨，挑衅地看了向梁一眼，也不急着摆货，而是把车闸拉死，给毛驴喂上草料，他抱着鞭子吃饭去了。
向梁看到丁长忠滑稽的样子，只觉得这个农村人也不容易，他有点替对方感到悲哀。
不过，他也看出丁长忠对他没有善意，应该是有备而来，他今天的葡萄，一定不好卖了。
可是，向梁还是想的简单了，倒霉的事，还在后头。
货场的货，价格没有什么规定，批发商根据市场货物的多少，价格随时变动，忽起忽落。
比如葡萄，如果来的车少，价格就高，要是来的车多，价格马上就会降下来。
葡萄从葡萄园长途运输过来，要受天气、路况等因素的影响。
葡萄园在四面八方，不同的地方，不同的距离，这决定批发商不可能同一个时间到达货场。
因此，批发商看车少，马上就会涨价，车呼呼都上来了，谁不想先把货开出去，就要降价。
出早市的小商小贩上货、卖货也都是有时间的，价高的时候，他们也不能等着降价。
因为，货场能来多少货，谁的心里也没准数，也许有很多车正在路上走着，随时到了，也可能路上没有几个车，所以，他们说不定等来等去，还会等到了涨价，不但白白浪费了时间，还亏了。
一句话，等不起！
今天，向梁葡萄的上价是1.9元，他应该卖3.5元，10元3斤。
看上去是1.4元利润。
但这是毛利。
他上的是大塑料箱的葡萄，一箱27斤左右，不去箱皮。
这种葡萄的箱子2斤多，箱皮就4块多钱，加上面包车运费，1斤葡萄就要加2毛左右，1斤葡萄的成本就2块1毛钱了。
葡萄是最不好运输的水果之一，运输过程中也有压坏的葡萄，这些都要算在成本里。
葡萄本身要掉粒子，果农还要往里面夹馅，也就是掺杂劣质葡萄的。
当然还有地号钱、方便带钱、品尝、撅秤等等的费用。
撅秤，就是抬头秤。
给顾客约秤的时候，秤只能抬头，不能低头，否则，顾客心理不平衡，会说给的分量不足。
这样，容易发生口角，或者顾客直接就不要了。
算来算去，去掉这些成本，卖10元3斤，1斤净剩，也就6毛多钱了。
400斤葡萄顺利卖出去，能挣200多元。
问题是，能不能顺利卖出去？
市场开始上人，向梁开始卖货，10元3斤，他还没卖几秤，丁长忠吃过饭回来了。
看样子，这家伙小脸儿红扑的，额头的包又充了血，又没少喝酒。
这小子开秤就是10元4斤，他又整了一套嗑，就是把卖瓜的那套改了改词，吆喝上了。
早市不像马路市场，这里人多，也不怎么找秤。
丁长忠自学成才，已经悟出了这个规律。
正常来讲，就算丁长忠上货便宜，顶多也就低出2毛钱，卖这个价就不挣钱了。
可是，这小子扣秤啊。
他不是有两个秤吗。
这个时候，他把标准秤藏起来，用上了二八秤。
丁长忠一吆喝，自家园子里的葡萄，不上化肥，不打农药，绿色食品，健康营养……
主要是他赶着毛驴车，不是像老农，而且他就是老农，毋庸置疑。
10元4斤，顶2.5元一斤，是很便宜。
顾客也要想一想啊，满市场都是10元3斤，这个人为什么卖这么便宜呢？
答案是，向梁他们是小贩子，在货场上的货，而这个老农是自己家种的葡萄，自产自销，没有本钱，当然便宜。
最重要的是，这是本地葡萄，绿色无污染，对身体还有好处。
因此，顾客就把毛驴车围上了买葡萄。
向梁没有这些手段，顿时就卖不动了，他也降到10元4斤，甚至他降到10元5斤赔钱卖，也没人买他的，就连打听价格的人都没有。
如果向梁距离丁长忠远点儿也行，可是他的地号偏偏就在这里，丁长忠偏偏就是面对面顶着他，看样子，他的货是卖不动了。
主要的还不是卖不动货这么简单。
同样卖葡萄的，人家呼呼卖，你一秤不动，挺大个个子杵在这里，也太没有面子。
到了8点多，向梁也没卖上一箱葡萄。
商场如战场，市场就是这么激烈的竞争，向梁干瞪着眼睛，也没办法。
过了一会儿，陆美晶过来了。
她每天都要来早市买菜。
他到了向梁这里，本想问问向梁卖得好不好，可是，看到向梁被丁长忠顶的卖不动货，她就不能这么问了，就说：
“老弟，别着急，让他卖，等他卖了你再卖！”
可向梁看这小子一毛驴车葡萄，估计早市都卖不光。
向梁装了几串葡萄给陆美晶：
“陆姐，给红红拿回去吃！”
陆美晶想不要，但怕向梁更尴尬，就接过去了。
这时，张秀颖过来了，和陆美晶打个招呼。
她看向梁卖不动货，就到丁长忠那里看看，寻思了一会儿，然后问陆美晶：
“陆姐，先锋路有没有城管？”
陆美晶说：“没有。”
张秀颖就像场外教练一样指导说：
“向哥，丁干巴的货早市卖不完，你回先锋路吧，那里能卖一些，你扳着点儿价，卖四元一斤。散市后，丁干巴会回先锋路降价顶你，你要争取在先锋路多卖出去一些！”
向梁觉得小颖说的有道理，就说：
“那我就回先锋路，陆姐，你买的菜放我车上，我给你带回去！”