第31章 大喜大悲

早市是小商小贩最集中的地方，没有之一。

也是买货人最集中的地方，没有之一。

菜和水果不易保存，特别是青菜，上的货尽可能都要在早市卖掉，卖不掉，剩下的，再回到马路市场处理，争取一天一利索，第二天再去上新鲜的，这是卖货的最高境界。

水果比菜还能强一点儿，但也是最好一天一利索。

这也是商贩们每天都要去货场的原因。

所以，卖菜卖水果的商贩，上货都要有个算计，要根据天气、节假日、同行上货的情况，掂量他们应该上多少货。

既不要上多了，也不要上少了。

货上多了，当天卖不掉，放到第二天就不新鲜了，和别人新上的货比，就要差一点儿，买货的顾客可不是杵到你这儿就买，他们到了市场，要先在里面转来转去，货比三家，打听价格，最后才选质量最好，价格最合理的。

因此，不是当天上的货，就不如新上的货好卖，卖的慢，只能降价，挣不到钱。

而货上少了，不够卖，就少挣了钱。

分析同行上货的情况也很重要，比如王文景说的瓜漏，推测市场上明天上瓜漏的人多，行话叫“开锅了”，就要避开，最好别上。

市场不是无底洞，有多少货都能卖掉。

民富早市周围就是这些人，消费数量是有限的，呼啦一下子瓜漏开锅，满市场都是，就都卖不动了。

卖不动货，就会有人贱卖，一家降价，都要降价，有人卖10元5斤了，你还卖10元4斤，这就是给别人扛价。

做生意的人，都很精明，绝不会做扛价这样的傻事。

于是，为了把货卖出去，你降我也降，卖来卖去就10元6斤，10元7斤，到最后，好一点儿的都挑没了，剩下的破烂，就扒堆卖，2块钱一堆，1块钱一堆了。

等最后一算账，这才知道，不但扯破嗓子白忙活了一大早上，还赔了钱。

话扯得有点儿远了，还回归正题。

就在小贩们摆好了货，正准备大展身手时，突然之间就让7点撤出市场，剩下的货怎么办？

还有，地号费怎们算？

地号费是按月收的，上打房银，就是先交钱买下地号，再卖货。

交完钱后，这个月你不出摊，提前撤市，或者因为检查，临时关闭早市等等，邢胖子也不会给商贩返回一分钱地号钱。

有的人一听7点撤市，就骂上了：

“……又七点散市……这些货咋办！”

“这帮王八犊子，咋不提前通知，货上回来了才放屁！”

……

其实，这还真不能怪邢胖子他们。

因为，这个早市没有正规手续，都是街道出头，以方便市民之名开办，转手承包给孙胖子，街道拿一部分分成。

国检、省检、市检这些都比街道大多了，创卫生城，创文明城，这是主要任务，要是被检查组看到这里有一个乱七八糟的大菜市场，还不把市场给封了，相关责任人也会受到处分。

因此，上面来检查，城管得到消息，就会通知街道，或者直接通知承包人老孙。

可是，别看商贩们骂得很凶，他们不敢当着邢胖子这些人面骂，看到邢胖子他们过来，就会立即闭嘴，不然，小心挨揍。

有人可能会问，早市不能卖了，不是还有马路市场吗？

但要知道，这些检查是全市的，没有手手续的露天市场，卫生不合格的、手续不全的小店铺，都要关门停业，马路市场就更不让卖货了。

如果企业单位停止工作一天，员工会很高兴，可以休息一天，玩儿上一玩儿，工资照发。

小商贩停上一天，就一天没有生活来源，房费、地号费、摊床费照交，货物还有损耗，这是一笔不小的损失，等于割他们的心头肉。

向梁还好点儿，他一天20元地号钱，房费10元。

但像张秀颖、王文景买两个地号的，费用就要翻倍，市场上，也有买三四个地号的，还有大车号，是论年收费的，一个号一年两三万，一天大概就五六十块七八十块费用。

骂归骂，到点儿必须撤摊！

向梁头一次卖货，不懂怎么把葡萄摆的美观一些，不懂怎么介绍他的货，也不懂讲价，还不好意思张嘴喊，往摊位旁边一站，呆呵的，顾客还以为他是看热闹的呢。

6点半，正是早市人最多的时候，沈胖子和老曹、大五子都出动了，扩音器响起来：

“撤摊！撤摊！马上撤摊！七点钟必须撤出去！”

……

这声音高亢震耳，还骂骂咧咧的，令商贩们心慌心急。

商贩们也趁机嚷嚷着，让顾客别溜达了，马上停下买货，当沈胖子他们来到跟前时，他们就装模作样撤摊，怕挨骂，也是拖延时间。

向梁是最听话的一个，刚好7点，他就离开早市。

一些胆小的，也陆续离开。

但胆大的老人儿，还有和沈胖子他们关系不错的，就不急着撤摊，而是趁机卖货，顾客看人少了，也不溜达了，也不货比三家了，赶紧下手，围着他们买货。

实际上，检查的人也要9点上班之后开始，早市只要在9点之前撤出，卫生清理好就行了。

沈胖子他们6点半撵市，就是想早撤完市，他们就早省心。

向梁推着倒骑驴走在大街上，想去先锋路马路市场。

当他走到时，先锋路马路市场已经有人摆摊了。

这些人不出早市，他们有的承受不了早市的费用，有的是身体或家庭原因，也有的是吃不了辛苦，不能三更半夜去货场上货。

向梁到了市场，看到丁长忠也在这里。

丁长忠的毛驴车还停在昨天位置，毛驴车上都是瓜，后面散放着，挂上面苫着一些黄蒿，成箱的瓜放在前面。

昨天他尝到了甜头，上了1100多斤瓜，今天他下了狠，多上了800多斤。

幸亏他的车在家是拉苞米的，要是车小还装不下这2000左右斤货。

不过，昨天夜里去货场，他没有抢到瓜漏，而是多花了2毛钱，在二道贩子手里上的。

虽然多花了400多块，可按昨天的利润，这400多块就是小钱儿了，他怎么会在乎，今天，他可是想能挣2500块呢。