接下来，可有奔头了

因为延误交货的事，很长时间，Kevin都没与我做生意，这是我的一个重大损失，也是经验不足导致的结果。但我不后悔，因为我努力过了，Kevin要另择新的合作伙伴这是我所不能左右的。

这里，我要说一点做外贸生意，在互联网上找客人的经验。其实，我要说的这些对资深外贸人员来说是小儿科，但我相信对一些新手来说，还是会有作用的。

起初我是利用关键词在搜索引擎上找的客人，比如输入“GIFT”（礼品）就会出来全世界有关GIFT的各种网站，然后在里面挑你所需要的客源资料。后来，小梅在她同事那里学到了更高的方法，具体是：把你产品的关键词或是外贸主要词汇翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎……

如此操作，工作量很大，很累人，回复率也很低，但只要努力了，就能等到铁树开花的日子。这些活一点儿也不比在工地上做小工轻松，可以说挥汗如雨。我的汗流在了心底深处，而不是脸颊上，也没有透过皮肤表皮渗出。有没有成功的外贸SOHO不说，这碗饭比的就是耐力与心理承受力，绝不是人们所看到的那种光鲜的外表。

焦急、彷徨、辛劳、苦闷、纠结、郁闷……说什么就有什么，都是些让人颓废的词汇。完全没有那种办公室白领的舒服与自我感觉良好，也没有传说中的自由自在。

就是在这种情况下，我遇到了美国人Sid。Sid说他想在中国找个代理，也就是说找个人帮他出样、验货、出货，类似于一个小办事处，待遇是3%的佣金。

Sid是个四十多岁的中年人，从事国际贸易这一行已经有些年份，按他的话来说，他是中国的常客，每年的广交会、义博会都会来。Sid听得懂汉语的程度如同我听得懂英语，可能一成还不到吧。

Sid说，义博会时他会来义乌，到时见见面再谈下一步合作的事。我很开心，直觉告诉我这是个不容错过的大好机会。听不懂Sid的话没关系，有小梅在，一切问题都将不是问题。我告诉小梅说，等与Sid合作的事定了就让她辞职回来做，小梅同意了。

那些天，我睡在**都在算账，如果Sid在中国的采购额每年是一千万的话，那么我的报酬就是30万。只是个如果，不过，这个如果让人很有想头，很有奔头。

30万，多诱人的数字。每年有这30万垫底，我就可以有条不紊地开展各种业务了，这就好比一个鸟枪换炮的时代即将来临！

想归想，事实如何发展还得另当别论。眼下最紧要的就是搞好Sid的接待工作，拿出百分之二百的诚意来打动这个老外。

金秋十月，一年一度的义博会开幕了。从这一届起，义博会不再是地方性的展会，义博会升级为由国家商务部参与主办的国际性展会。同时，义乌国际商贸城一区也开始营业，可谓热闹非凡。商人们都笑逐颜开，我也笑逐颜开。我笑不是因为我是个商人，也不是因为国际商贸城一区的开业（我没有店面），而是因为Sid的到来！

Sid给我的第一感觉非常好，他居然要把我替他预订酒店的钱还给我！意外又忐忑，心想，莫非这老外没有与我合作的诚意？不管怎么说，这钱不能收啊。但是不行，不收，Sid不乐意，一直说着“No，No，No！”那就收下吧，走一步算一步，想太多也没用。

小梅请了几天假，我和小梅左右不离地陪伴在Sid的身边，打个很不恰当的比喻就是：皇帝、太监、宫女。这比喻有点儿“损”自己，但当时我的确就是这么一个心理。在这个心理的指导与督促下，我们的服务是一流的，一流得让Sid不止一次地夸我们。

在义博会上，Sid签下了好几个单子，但他当时并没有告诉我们，这些单子将交给我们来操作。目睹Sid看样、挑样、下单、签单的熟练程度就知他是个“老江湖”了，功力非凡，此等功力我这辈子是别指望了。

直到Sid离开义乌的时候，他才告诉我们说，决定先同我们合作一下，内容就是帮他出掉这次他所签的所有单子。

OK！上苍开眼，丹桂飘香！

这个收获的季节，我已经被丹桂包围了，深度的包围，想不闻到花香都不行了。

美妙的季节，万两黄金俗不可耐地在丹桂香中金灿灿闪耀……

接下来的日子，我更有干劲了，一切都是有奔头的活，一切的精力再透支也没关系。我爬上了曙光的窗口，远眺，近思，怎么看怎么想都是艳阳天。