第21章
孟玉兰将孟芳昧下她寄来的生活费和学费的事情告诉了梁如梦, 梁如梦非常震惊，在电话里都叫了出来，不敢相信孟芳做的这么过分。
梁如梦猜到孟芳会扣下一些, 但?是没想到她每个月只给孟玉兰这么一点钱，连学费都不给她，她寄过去的衣物也没到孟玉兰手里。
要?不是孟玉兰说已经要?回来一大半, 梁如梦估计会直接坐车回来和孟芳对峙。
说了这个事，两人之间的生疏淡了些许。
闲聊了几句, 孟玉兰告诉她孟厚德回来了，他们?现在正在摆摊做点生意?, 赚到了钱, 让她以后不用再寄钱来了。
“兰宝, 你?还?怪我吗？”梁如梦以为孟玉兰还?是不原谅她, 所以也不想要?她的钱。
“没有。”孟玉兰的语气很平静, 可是她拿着电话的手却不自觉收紧。
这么多年?, 她对梁如梦一直的感情一直很特别，小时候梁如梦对她很好, 可是孟厚德离开之后, 梁如梦就?变了，脾气阴晴不定，反复无常，后来更是为了自己的未来，抛下了她。
“我怀孕了，很快就?要?搬去沪市，过年?前就?搬走了, 你?能，能来看看我吗？”
梁如梦犹豫再三还?是说了出来, 这次搬家可能以后都没机会见面，孟玉兰这么大了，等梁如梦的孩子再出世，心思就?全在小宝宝身上了。
“年?前我没时间。”卖对联也就?指着年?前这几天，要?是去找梁如梦就?要?耽误一天时间。
但?是这并不是主要?原因，其?实是她也不知道怎么面对梁如梦。
和孟厚德不同，孟厚德和她还?是一家人，但?是梁如梦已经有了新的家庭。
“……好吧，我知道我的要?求让你?很为难，但?是医生说我年?龄大了，孩子不太稳，不能乱走动，我已经很久没出门了，要?不然我就?来看你?了。”梁如梦的声音听?起来十分委屈。
孟玉兰犹豫片刻：“到时候我来沪市看你?吧。”
“真的吗？”梁如梦很惊讶。
“嗯，等过完年?。”
挂掉电话，孟玉兰紧绷的神经放松了许多。
她和梁如梦聊了许久，电话费都用掉几块钱。
超市的老板娘认识孟玉兰，刚才就?在旁边嗑瓜子，孟玉兰和她妈说的话，老板娘全都听?了，她店里每天都有很多人打电话，整个小区的秘密，数她知道的最?清楚。
不过她不八卦，听?了也就?听?了，不会到处乱说，这也是为什么大家都愿意?来这打电话。
孟玉兰付钱的时候，老板娘朝她笑?了笑?，还?抓了一把瓜子给她。
回到家，孟玉兰收拾了东西准备一个人去摆摊。
……
南市，孟厚德带着孟煜树一起去了商贸城。
有了上一次的经验，孟厚德还?算熟门熟路，很快就?找到了春润对联店。
今天杜庆秋也在店里。
最?近几天他都会来店里帮忙。
看到孟厚德的时候，杜庆秋一眼就?认了出来，他惊喜地张望着，却没看到孟玉兰。
孟厚德也记得杜庆秋，和他打招呼，主动说起上次来过的事。
杜庆秋：“我记得，上次是您的女儿来的，她今天没来吗？”
“她今天走不开，就?让我来了，这是我这次要?批的东西，你?看一下。”孟厚德见他还?记得自己，心里松了口气，这就?省了事了。
杜庆秋听?到孟玉兰没来，露出失望的表情。
但?是很快，他又换上笑?脸和孟厚德寒暄起来，一边帮他挑货一边打听?起关于孟玉兰的消息。
孟厚德见杜庆秋客气又礼貌，对他印象很好，所以并没有隐瞒，杜庆秋随便两句话，孟厚德就?把孟玉兰在哪个高中?上学的事情说了出来。
孟煜树扯了扯孟厚德的胳膊，“叔叔，姐姐不是说多多选一点箔金字的对联吗，我们?去看看哪款好看吧。”
“是的，兰宝是这么说了。”孟厚德拿出清单又仔细看了看。
要?买哪些东西，他们?心里都有数，就?没耽误多少时间。
这次挂历只拿了一百张，卖得好的箔金字对联拿了很多，年?画和福字又加了一些款式。
杜庆秋帮忙用两个比上次更大的袋子把东西全都装上。
“叔叔，这次就?按照上次我们?说好的，给你?九二折结算。”
都不用孟厚德开口，杜庆秋就?主动给他打折，孟厚德看杜庆秋的眼神写满了满意?。
“谢谢谢谢。”
杜庆秋：“这对联生意?一般就?做年?前这几天，之后叔叔你?们?应该还?会做别的买卖吧？
孟厚德：“我家兰宝说还?会做别的，我到时候看她怎么说。”
其?实也不用孟厚德说，杜庆秋也看得出来，他们?家是孟玉兰做主。
上次挑货谈事都是孟玉兰出马，连钱都在孟玉兰身上。
虽然这次她没来，但?是孟厚德也是拿着孟玉兰写的清单来进货。
上面除了对联，好像还?有一些别的东西。
杜庆秋没看清，以为是他们?还?要?进别的货。
“那下次她还?会来吗？我知道哪里批货便宜又好，这里的老板我都认识的，我带你?们?去可以打折，下次你?们?要?去进别的货，可以让她来找我。”
杜庆秋主要?是还?想再见到孟玉兰，可她还?来进货，也不会到这来了，但?如果他能帮上忙，她应该会想到找他。
孟厚德可没想那么多，听?到能打折就?很高兴，“是吗？行，我会跟她说的。”
其?实这次他就?想让杜庆秋带自己去，可是转念一想，这次买的东西都是零零散散的，一两件打折也便宜不到哪去，还?要?麻烦人家，他就?不好意?思开口。
孟厚德和孟煜树一走。
韩雪丽就?走了过来，拍了一下杜庆秋的头。‘
“人都没来，你?这么热情。”
杜庆秋摸了摸头，嬉皮笑?脸地说：“哪有！”
“我还?不知道你?小子，快点给我去库里搬货。”
……
孟玉兰带上摆摊的东西，又拿了本杂志和两个馒头出门了。
今天去的地方远一点，但?是那边是海市人流量最?大的地方。
她打算就?在那待上一天，等到天黑再回来，中?午就?随便吃一口馒头。
因为太远，走路要?半个多小时，孟玉兰选择坐公交，花了五毛钱，听?到卖票员喊银都大厦到了，她就?下车了。
孟玉兰家住的那边是老城区，但?是一些市政府单位和好学校都在那边，而银都大厦这块地方是这两年?新起的商业区，之前只是一片破旧的楼房，前几年?全都重建了，现在海市最?大的商场就?在这，步行街，电影院，肯德基全都汇聚于此?。
离孟玉兰家有点远，来回一趟也麻烦，她也很少来。
今天过来主要?是为了摆摊。
孟玉兰到的时间不早了，步行街上已经有好些摆摊卖东西的小贩，东西品质参差不齐，卖什么的都有。
还?好没有和孟玉兰一样卖对联福字的，她看到一块空地，就?过去铺上布要?摆东西。
旁边卖搪瓷杯碗的一个大妈说：“这有人的呢，一会儿人就?来了。”
“是吗？哪里是没人的？我今天第一次来，不懂。”孟玉兰也不想惹麻烦。
大妈指着对面一个树下的一块空位，“你?去那边吧，那块没人。”
孟玉兰看了眼，那树下的位置被那棵树挡住了一半，树荫又大，离得远就?看不清这卖得什么东西，难怪那里没人占位置。
孟玉兰犹豫地看了一圈，心想，自己来的急了，应该提前探探路，过来问问情况的，这儿摆摊的人还?挺多。
这么晚了，这也没人来，她要?不就?摆在这算了。
“这里都是固定位置的吗？难道不是先来先得？”这时候摆摊也没规划，按道理?都是临时摆，没有占位置这一说吧。
“是先来先得，但?是这位置就?是被占了。”大妈说到一半，刚好来了生意?，就?没有再说下去。
孟玉兰决定就?在这摆着算了，于是把东西都拿出来，对联福字都分类放好。
这里的人流量确实大，今天又是周末，人来人往的，没一会儿就?有人来问了。
孟玉兰做了几天生意?，轻车熟路，销售术语已经非常熟练，张口就?来，很快就?开单，买了两笔十块的。
她一个小女孩这么会卖东西，旁边的商贩都看得一愣一愣的。
他们?摆摊也挺久了，都是和顾客砍价杀价，从没想过搞什么满减活动和老客带新客的赠送优惠。
当然，也不是每一种商品都适合搞这些活动的。
孟玉兰卖的东西，这时候家家户户都要?买，而且买的不止一样两样，所以才能这样去卖。
别人要?是依样画葫芦去学，也学不好。
孟玉兰摊子前的人越来越多，这时候来了个打扮洋气的短发女人，站在孟玉兰的摊位前看了一会儿。
像是看中?了那箔金字的对联还?有年?年?有鱼的福字。
等到人散去不少，女人才开口：“小姑娘，这个对联怎么卖的？”
“五块。”孟玉兰在回答的时候，已经不动声色地打量了对方一眼，脸上带着笑?。
“福字呢？”
“一块。”
“这样，我要?是在你?这买五十对这种对联和福字，你?有没有货的？”
孟玉兰一怔，“五十对吗？”
她今天还?真没带这么多出来。
“是啊，我们?单位要?给员工发年?货，我今天出来采购，每人的份额还?余下一点钱，想着买点对联，我在商场看了有跟你?这差不多的，你?这比较便宜，你?要?是有货我就?在你?这买了。”
“阿姨，货我是有的，但?是今天也没全带出来，要?不您给我个地址，我明天给你?送上门，你?看怎么样，今天先给您十对，您拿回去，另外四十多我送到您家。”
福字是有的，刚好还?剩五十多个。
但?是孟玉兰今天就?带出来二十对箔金字对联，也已经是剩下的全部了，但?是今晚孟厚德就?回来了，可以先卖给这阿姨十对，自己还?能留十对卖。
“那还?有的少没？对联加福字，我都要?五十。”
孟玉兰面色平静，虽然是一笔三百块钱的生意?，但?是她并没有表露出来多高兴。
旁边卖搪瓷杯的大妈眼睛都直了，悄悄掰着手指在算数。
“这样吧，五十对对联加福字，一共三百块，我算您二百八十八，讨个吉利数，再送十对小号的对联，您看怎么样？”
“我要?这小号对联干嘛？”
孟玉兰发挥出自己优秀的销售技巧，“那可用处多了，您看，员工是一人一对箔金字对联加福字，单位领导再多加一对小号对联，领导家里大门和入门的两个门都要?贴对联的。”
女人想了想确实也有道理?，“行吧，那你?送十三对小号的给我，单位领导有十几个呢。”
孟玉兰故作犹豫，然后才答应，“行，我多给您送三对，这样，那您先付六十的定钱，把这十对春联和十个福字先拿回去，留个地址给我，剩下的我明天送来。”
等到女人走后，旁边的小贩都围了上来，“厉害啊小姑娘，才这么一会儿，就?卖了这么多钱？”
“这么会做生意?，你?这在哪学的？”
才来了多久就?卖了这么多，还?有人订了一笔三百块的大单。
可把旁边的商贩看得眼红心酸。
孟玉兰只是笑?，也不多说。
其?他人看她不肯说，只好回到自己的摊位上。
“你?谁啊，谁让你?摆这里的？”
孟玉兰正和一个老太太介绍对联的时候，忽然听?到身后砰的一声。
一个箱子砸在地上。
她回头一看，一个寸头男生站在她面前，沉着脸盯着她，眼神凶狠，一副不好惹的样子。
旁边的人都露出看热闹的表情。
卖搪瓷杯碗的大妈说：“我跟你?说了这里是有人占了的。”
孟玉兰立刻明白过来，这人就?是之前在这个位置摆摊的人。
看着挺年?轻的，顶多二十岁出头，五官倒是挺好看，就?是一脸凶相。
“不好意?思，我来的时候看这没人我就?摆在这了。”
男生盯着她，哼了一声，“这我的地方，你?把你?东西收拾一下到别的地方去摆。”