第三十章：刘建的建议
正统元年十一月二十日。
站在自家航船上，看着岸边的金陵码头，又看了看不远处的应天府城楼。
对刘建心中的震撼之大，无以复加。
这也太过高大，雄伟，壮观了吧。
可谓高墙深池，崇墉百雉不过如此尔。
刘信已去码头上和魏国公府的家仆交接货物。
而刘建则在船上远眺南京应天。
应天府，又称金陵，最早吴楚之时就已建城。
金陵三面环山，面朝长江。
至如今，已是六朝古都，可谓底蕴雄厚，江南核心，长江以南。无出其右也。
只是为了避免节外生枝，刘信并不想让刘建在金陵游历一番。
等与魏国公府家仆交接完毕后。
刘信便带船队和刘建一起，返回杭州。
当然太湖，江南河之事，也如刘信，刘建所预料一样。
并未引起太多波动。
毕竟盗匪劫掠，实在是太常见了。
无人会上心。
而陈，魏四家，至今也没有太多动静。
也让刘信心中，安宁不少。
当然，有如此大的把柄在手。
相信未来很长一段时间内，四家都会消停。
但是究竟要如何与四家交涉。
刘信还没有想好。
反正货物已经顺利到达金陵，交给了魏国公府。
随着魏国公府北上上贡。
肥皂和玻璃必然传遍大明大江南北。
未来不仅南方众人前来求购，北方之人也会前来求购。
甚至有人转卖也是大赚一笔。
如此利润之大，谁又能不心动。
也难怪四家要铤而走险，兵行险招。
所谓十倍利润，就可以入手，百倍利润就可以甘冒奇险。
何况这玻璃，肥皂这看得见的利润，那可不止十倍，百倍啊。
就如这价格。
刘建的各种玻璃制品都分为小号，中号，大号三种。
可以接受私人定制。
在杭州会以常价贩卖，要是卖到福建，广东这有刘家店铺的地方，一般会增加三倍的价格。
南直隶的应天，扬州，苏州，松江，常州等府县也是三倍。
淮安，凤阳，庐州，安庆等府县是五倍。
要是湖广，江西前来购买，下订单的。
那就是八倍以上的卖价了。
要是卖到其他地方，怎么也是十倍，甚至二十倍的利润吧。
毕竟这运货也得要钱，要人吧。
而刘信很明显并不想和其他家分玻璃，肥皂的利益，利润。
这又如何不让陈家，魏家等家眼红，挑事。
与家仆交接完毕，各种货物都已运下船后。
刘信便上了船，掉头向东。
往杭州而去。
“我已安排刘重明日去吴县陈家一趟，并将这复制好的供状交给他们，我儿还有什么想说的，尽可说出来”
刘信走进船舱内后，向刘建问道。
“父亲，孩儿思索了几日，觉得此事我们可以有三种方式处理”
刘建听后，向刘信拜道。
“哦，你说说看”
刘信听后，笑道。
“第一，兼并陈家四家，这也是孩儿一开始打算做的，就凭这些罪状，再加上那四人，我们足够制四家死地了，哪怕不是灭族，这抄家灭门也是少不了的，但如此四家家产充公，田产，地契，佣工，佃户，我们一分钱，一个人也拿不到，最多只有等官府处理完后，我们在花钱购买他们的土地，尽量吸纳他们的佃户，佣工而已，对我们来说得不偿失，毫无意义”
刘建说完，刘信听后点了点头。
“好，还有呢”
刘信说道。
“第二，逼他们就范，有了这个把柄，他们短期内必然安静，老实许多，而且虽然我们玻璃，肥皂利润丰厚，但是对于他们布匹，粮食，食盐，丝绸，瓷器，茶叶等生意并不影响，他们如此做，只是觊觎而已，我们就从这入手，让他们放弃玻璃，肥皂之利，大家继续相安无事，井水不犯河水，老死不相往来即可”
刘建定了定神，又说道。
“好，我儿所言不差，还有呢”
刘信听后，笑着点了点头，又问道，
“第三，把他们拉上贼船，让他们为我们出力”
刘建说完，刘信听后大惊失色。
“他们与我们之间矛盾可不仅仅是玻璃，肥皂啊，之前生意竞争，我们之间早已水火不容，他们能上我们的贼船吗”
刘信听后早就摇了摇头，问道。
“父亲，孩儿原本的计划是将计就计，破解四家，并让他们万劫不复，我们则坐收渔利，吞并四家，然孩儿又思索了三日，觉得此事还需从长计议，如今我们手握铁证，他们不想鱼死网破，就不得不对我们低头，而且未来我们刘家主要精力在外海，相比于中原内部商业竞争，还不如给他们让一些利益，让他们成为我们在中原，华夏的代理人，代理商也挺好，当然这次他们也必须得大出血才行，也算是他们表示一番自己的诚意吧”
刘建向刘信拜道。
“那我儿是怎么谋划的，还请详细说来”
刘信听后，想了想，问道。
“首先肯定是人口，他们四家加一起，佃户，佣工怎么也得两三百万吧，要是加上他们各家依附，附庸，四五百万也不是没有，如我们这十八家一起，也有六七十万，可想而知他们有多少人，要想我们息事宁人，又能从我们这里得到进货贩运的许可，怎么一家也得出个一二十万吧，四家就是八十万，在带点零头，百万佃户，不少吧，据孩儿所知，他们的田地，土地大多在南直隶，湖广，江西一代，山东，河南也有部分，拿个百万人口出来，应不是问题”
刘建说完，刘信又是一阵点头。
“可是他们要是反过来污蔑我们居心叵测，又该如何”
刘信想了一下，说道。
“那我们就拿出罪状，大不了鱼死网破，他们死了根本翻身不了，只能万劫不复，而我们最多也就是逃往外海，真正当海盗去，就算是大明朝廷也拿我们没辙，我们怕什么啊，何况他们可都是无利不起早之辈，与其与我们鱼死网破，还不如相安无事，要是连这个道理都不懂，他们也不可能将家业经营得如此大”
刘建拜道。
刘信听后，一连点头称是。
“还有吗”
刘信说道。
“其次，我们可以告诉他们，我们可以以平价卖给他们，也可以出资，出人帮他们贩卖到北方各地去，但是南直隶，湖广，江西，两广，福建，浙江的市场是属于我们的，北方地区利润我们也要提走三成，至于他们卖多少，卖几何，我们就不管了”
刘建又拜道。
“如此也可，只是为何要带一个广西，广西贫瘠，没什么赚头啊，而且你不是说要把大部分精力都放到外海吗，东南五省多少州府县，这些不也让我们分心吗”
刘信又问道。
“父亲广西虽然贫瘠，然地理位置极佳啊，如今我们已在台湾设厂，从台湾向西可辐射广东，福建，向北则是南直隶，浙江，沿长江也可进入湖广，江西，而广西看似偏远，贫瘠，然从广东经新江，西江，漓江经灵渠便可进入长江流域，也是广东北上湖广的便捷通道，再加上广西向南就是交趾，未来我们辐射交趾，也可从广西入手，如此看来，广西也是重地也，何况我们在各地也不需要亲自负责，每个省只需要设立一个总商行即可，其下则在各府州县发展代理，一个县还可以多发展几个，只要他们缴纳一定代理费，在拿钱进货就行，我们还可以根据代理费多少，来分别定价，如此我们又何须空耗人力物力去发展呢，而且这些人或者商家也会成为我们的下属，附庸，未来为我们所用，有何不可呢”
刘建说完，刘信听后大喜。
这的确是个好办法啊。
“好，好啊，还有别的吗”