第18章 商人交易
王元芳来了，为了给他壮壮气势，柳苏让牛二带了人，穿了兵甲，拿了朴刀，没有骑马，一行九人，王元芳领头，牛二等人侧拥着走了过来。
长安商户大都见过世面，有人曾笑着说，你在酒楼上丢只筷子，砸到人说不定就是五品侍郎，四品五品多的是。但是没有哪个官员敢带着兵甲提着兵刃在长安城中闲逛，敢这样做的已经被李世民砍了，剩下的就是值守的十六卫。
商户来了三十多家，都是寻着盒子上的地址来的，刚到庄子门口，清一色的十六卫，让众人不敢头铁硬闯庄子，
此刻见到有人出来，居然披挂上甲，众人皆是庆幸。
“鄙人添为长安城中钱氏管家，不知何人负责庄中买卖，可否替我等引荐一番。”一胖胖的中年人挺着大肚子，越过众人对着领头的王元芳抱拳行礼，左手从衣袖中掏出一串铜钱，欲塞给王元芳。
“鄙人一点心意，给诸位买点茶吃吃！”钱管事见王元芳不为所动，便想把钱给后面的牛二，面上和气。
“钱掌柜客气了，我家庄主有规矩，不可不可！”俗话说伸手不打笑人脸，眼前钱管事礼足，客气，一贯钱这可不少，王元芳也回了一礼。
“不知钱管事今日所来为了何事？”王元芳有点摸不清，昨日送的自家送的礼盒内东西颇多，看着这管事样子不可能全部需要，就是不知道要谈什么。
钱管事看到钱送不出去，有答话的人了，没想到是领头的中年人。刚刚推搡，让他额头出了不少汗，九月秋老虎还在，天热。
庄子门口也是有凉棚的，王元芳一伸手示意钱管事进去谈，跟着来的商户们也随着二人进棚子。
待钱管事坐定，王元芳再次开口，“诸位喝杯茶歇歇，这凉棚都是我柳家庄子所建，长安至此沿途都有，棚中吃食和茶水皆是免费，日后赶路若是路过可进入歇息歇息。”
“不知管事贵姓，这庄中买卖你可能做主，不瞒管事，我家小姐昨日参加庄中聚会，带回一叫香水之物，小小一瓶，琉璃瓶子，今日早间已然用完，听闻庄内可免费添灌十次，不知是否？”
这钱管事原来是昨日家中小姐参加聚会的，庄子内每人送了一小瓶香水，香水柳苏早就制作出来了，没容器装，昨日才兑换了些玻璃瓶，一瓶也是十几毫升的样子。系统兑换的瓶子可以按压，有喷头，一瓶慢慢用也能用个十多次，这钱家小姐一晚上用完，估计出去嘚瑟了，这喷喷那喷喷。
“原来是此事！可以，不过需要带着瓶子来，不知钱管事是否带来？”第一个就是来问香水的，王元芳闻言眯起眼，看来今日必有所获了。
“有，带着呢！”钱管事从怀中掏出一个帕子，轻轻放在桌上，他不敢打开，早前他就暗暗问过来的商户们，大都是想要过来买白蜡烛，新奇的吃食，还没有来买香水，这是独家买卖。
他掩了一下手，将手帕往里推了推，避免其他人看见，低声询问王元芳：“管事不曾知道你的姓名，不知这香水可否出售？”
王元芳也是精明，见到他如此动作就是不想太多人知道，前一句声音稍大，后一句声音只有二人可以听到。
“某家姓王，王元芳，庄内买卖事宜全由我负责。”王元芳站起，冲着商户们抱了抱拳，自报家门。随后坐下，等着商户上来询问。
“钱管事，香水可以出售，价钱较高，你若是多买可给予九折，然规矩不变，庄内香水带瓶出售，你可以买了再卖，每瓶二十贯，可免费注灌二十次，每次使用只要稍稍压一下，香味可持续三日不散！至于你怎么出售与我无关，每次重新添灌，需要拿回瓶子，瓶子没了则无法添灌。”
王元芳也不墨迹，你要买可以，二十贯一瓶，带瓶子，还能免费灌二十次，你怎么卖我管不着，来灌香水，还是要瓶子，没瓶子我不忍。
“这，容我考虑下！”听到王元芳的报价，本就是汗流满面的钱管事头上汗更多了，二十贯，打九折也就是十八贯，即使收回去按照二十贯卖，除去人工车马得利都有一贯多，物以稀为贵，到手肯定不是二十贯卖，只是这价格，如要取货多，手中没这么多闲钱，取货少，日后必有人发现，挣得也就少。
“钱管事，我还有一法，你无需掏钱，庄子出货，你代卖，所得一成利是你，定价由庄子出具，庄子会根据市场调整价格。”考虑到二十贯不是小钱，若要真买一百瓶那就是两千贯，九折也是一千八百贯，一百能做什么，长安中加上周围有百万人口，富裕人家能出得起的二十贯的，最起码五位数。
钱管事脸上肥肉抖了抖一下，眼中闪过一丝精光，第二种虽然看起来不用掏钱，但是得利也是少，主要稳定，心中计较片刻，抹了一把汗，“王管事，你不怕我拿了货物跑了？”
这香水是暴利，如果拿了一千瓶，直接跑了，这庄子能找到自己么？
王元芳笑了，手指点了点桌面，不看看自家庄子身后是何人。接连几日，他也看开了，自家郎君有本事，居然能和朝上哪位成为叔侄，如今哪位还在庄子中。张手解开手帕，将瓶子调转，底部对着钱管事，“钱管事，你可仔细瞧好！”
这瓶子到了钱管事手中，他就打开手帕看过一次，手帕是小姐侍女的，走时小姐叮嘱切不可损坏，他一直揣在怀里，此刻看到瓶底刻着的图样，差点没坐稳。双手连忙把住桌子，勉强扶住，“这，这是真的？”嘴中苦涩，眼神更不敢相信。
瓶子底部是柳苏同激光扫描下来的李世民的私印，他把这个印缩小了刻在瓶子上，既然李世民入股了没有付出怎么行，庄子拿三成，他拿六成，一瓶香水二十贯，他就有十二贯，再加上税，三十税一，可不是说三十贯交一贯税，而是收入的二十贯分成十份，交三份，也就是六贯。
这样一算，一瓶香水的钱不仅仅赚不到，卖一瓶柳苏还要倒贴。然后并不是，现在收商税不是立即交，而是买卖完成，故此柳苏留下售后，这样就不算买卖完成，至于李世民要用钱，用给他的六成，什么需求都够了。
“当然，这天下何人敢作假，查出可是株连的重罪！”王元芳不怕啊，背后靠山知道是谁，他自己知道，自家儿子都没说，为了怕自家儿子知道，他都把王明往窑厂等村外的产业地方派。
钱管事听到真的，也不抖了，钱少点，这买卖长久。“可否签立契约？”
第一笔买卖到账，虽没有现钱，那也不过几日光景，如今以庄子的口碑，出去采买都不需要立即结账，都是半月一结，从未有拖欠克扣的情况。“可，然只能签订长安城，其他地方签订需要对应地方商户！”
“这是为何？”钱管事不理解了，长安人多没错啊，我拉点去其他地方卖卖不行么。
“防止垄断，市场不可垄断，每人负责一片区域，大家皆有钱可赚，若想多赚，庄内还有其他买卖，也是如此。如何，你还签不签这契约。”王元芳拿出契约放在桌子上，他不怕钱管事不签，庄内定价不是死的，是根据市场调动的，柳苏给出的方法是，凡是奢侈品或者走高端路线的前期全部限量拍卖，后面在限量销售，捆绑销售。
“如此也可，如此也可，不知庄内可否拿出一千瓶？”钱管事心思通透，庄子这是要吃遍天下的样子，既然如此就一次要多点，在长安城中慢慢销售。他打算一次卖个十几瓶，这长安城香水买卖他做主，他也不怕。仔细看了看契约没问题，手脚麻利的掏出印章红泥，按下手印和印章，如此契约达成。
“一千瓶？”王元芳有点怀疑这胖子不会做买卖，物以稀为贵不懂吗，都说庄子定价了，这货怎么这么混！
“多了？多了？”钱管事看到王元芳看自己像看啥子，不知道哪里出了问题。“一百，一百也行！”
“还一百，五十！”
“第一批五十瓶，其中十瓶你拿去送给平日和你家走的近的，让她们多多宣传，之后开始扑卖，底价十贯，每次十瓶，十日卖一次！”王元芳有点恨铁不成钢，自家郎君和自己说这些话的时候自己觉得很简单，还用了本子记了起来。
“啊！如此？”扑卖钱管事他懂，就是拍卖价高者得，看这样子收入肯定不低于二十贯一瓶，然想到白送十瓶他就有点心疼，心疼钱。
“宣传！宣传懂不懂！不宣传怎么让人知晓这东西的好，等会走时给你个产品说明，你且背熟，送人时背诵一遍！”怕这胖子误事，王元芳想起柳苏写的产品说明，赶忙让牛二回去问柳苏要，等这胖子提货时给他揣上。
“哎哎，是是，王管事莫急，在下愚笨，不知还有其他买卖。”想起王元芳说的还有其他东西可以卖，心思又活络起来。
这次二人不在避着众人，直接当着众人面说了出来，香水奢侈品长安要一个代理商就行了，其他的奢侈品柳苏还没做出来，他最近忙着做玻璃，来不及。
“庄内还有香皂，皂角，白蜡烛，大豆油，酱油，米醋，胭脂水粉，皆可买卖。”
柳苏第一批放出来的基本上都是一些生活所用，香皂，蜡烛经过学子们的宣传已经让许多商户看到了商机，至于庄中拿出的大豆油，酱油这些恐怕也有独特之处。
“我宣布下价格，各位需要采买的直接说数量，长期采买需要立下契约，可享受九折优惠。”王元芳也坏，他先不说价格，先说你要长期买，给你九折，十钱就是九钱，原本一百钱只能买十次，现在能买十一次，还多一钱。
“香皂两百钱，皂角五钱，白蜡烛二十钱，大豆油一斤十钱，酱油米醋一斤一百钱，胭脂水粉一套一贯。”易耗品都是便宜，酱油米醋买一斤能用很久，大豆油略贵，主要有除腥的技术，胭脂水粉本就不是常用品贵些也没人说，相对于香皂皂角很便宜，都是一样的，你非要用香皂洗衣服那是你有钱，不管我事情。
所有商品柳苏都做了防伪，香皂蜡烛的防伪简单粗暴，做了个李世民的印章模子，直接印，大豆油和酱油米醋的在陶缸底部也是刻的模子，烧制的时候直接印，胭脂水粉在盒子上。
一盏茶时间，王元芳统计好了，算了算收入，一日差不多五千贯，三十多户，这才第一日。
李世民要回长安了，长孙皇后带着希望和自家两个傻儿子来送行，几人刚到庄子门口，就见到王元芳领着商户清点商品。
李世民随手拿过一盒胭脂水粉，木制盒子还是挺漂亮的，打磨的光滑，打开盒子，右下角有着他的印章。“啪！”合上盒子，再拿起拉着，随手一翻底部，也有！香皂也是！
“这小子！气煞我也！”李世民急得跳脚，昨夜他把近日遭遇和长孙皇后说了，长孙皇后劝他宽心，柳苏如此精忠报国断是不可能行那谋逆之事，如此一心为民也好。
长孙皇后也看到了，哭笑不得，知道李世民入股了庄子的买卖，她还好奇柳苏会如何利用，没想到现在看到了。“秦王李世民”！
这私印是这样随便用的吗！这要给魏黑子看到，不给喷到死吗！
哭笑不得的将李世民撵走，她怕李世民待得时间长会找柳苏去讨论讨论。