第36章 谈判
抛开两个好兄弟的背景不谈，这江宁地界不知道有多少所谓的清官，受过他们徐家的好处，这点面子他们肯定还是会给的。
“徐公子慢走！”
徐骁离开了院子径直往村头走去，结果后面的赵喜年确是追了上来。
“还有事？”
徐骁淡淡的开口，一副不耐烦的样子。
“没事没事，公子，我只是想告诉您一声，银子绝对在天黑之前给您送到，今天的事多谢徐公子高抬贵手了！”
赵喜年脸上带着谄媚的笑容。
他其实就是过来想多跟徐骁说两句话，看能不能跟徐骁搭上点关系，可惜徐骁瞧不上他。
“没事儿那就赶紧滚蛋吧。”
望着徐骁离开的背影，赵喜年脸上露出了羡慕的目光。
虽然徐骁只是一个商人之子，但没办法，谁叫人家做的够大呢。
虽说如今这个时代商人的地位非常的地下，可那也得分情况不是。假如说，你手上掌握的财富是大宋第一，别说几个五六品的官儿了，就连皇帝也愿意跟你交朋友。
回到家中，又安慰了一下柳妍之后，徐骁继续开始他无聊的修炼。
第二天柳妍照往常一样继续过来照顾徐骁的饮食起居，只不过态度和神情，都比之前好了很多。
三天的时间一晃而过。
按照约定，三天之后，刘静姝带着几个手下，来到了徐骁家中。
跟徐骁的淡定不一样，徐贾对刘静姝的到来非常的激动，就差没给人家跪下磕个头了。
“行了父亲，这么殷勤干什么？她虽然是吏部尚书的女儿，但这次过来是跟我们谈生意来的，我们是平等的地位，你把身份搞清楚好不好？这里没你的事儿了，你赶紧去忙吧。”
徐骁把自己的父亲给打发走了。这么低声下气的，等会儿还怎么谈价钱？
“你这孩子怎么说话呢？上一次你不长眼招惹了人家刘姑娘，要不是刘姑娘高抬贵手，你现在还在大牢里面呆着呢，等会儿态度给我好一点知道吗？”
“知道了知道了，快走吧。”
徐贾离开以后，刘静姝终于没忍住，笑出声来了。
“噗嗤！”
徐骁无奈道：“你笑什么！”
“我笑你爹和你的态度，你要是能像你的那样对我也这么低三下四就好了，我倒是想看看你低眉顺眼起来是个什么样子。”
刘静姝轻笑的看着徐骁，徐骁忍不住翻了个白眼。
“行了，废话少说，你跟上面商量的咋样了？”
两人坐定之后，刘静姝从自己的袖袍之中掏出来了一沓子纸，放到了徐骁的面前。
“上面同意我们之间的合作，不过这利益的分配确实要好好的谈判一下。”
说到利益两个字，刘静姝眼中精光一闪，已然是正襟危坐，做好了和徐骁扯皮的打算。
徐骁拿起桌子上面的纸随意翻阅了一下，然后满意的点了点头，你在上面无非就是两者合作的一些细节，比如酒的定价是多少？他的本金是多少？需要怎么卖？主要销售渠道是哪一些地方等等。
这些不用徐骁操心，刘静姝那边肯定会处理好的，并且这些东西也全部都是有确定答案的，没什么好谈的。他们两个今天唯一要谈的事就是刘静姝口中的利益分配。
“这利益分配嘛……有句话说的好，多劳多得，这次的合作绝大多数的刘成都是我学家来完成的，只是占了你们皇商名号。扯虎皮做大旗罢了，说白了其实你们就相当于什么都不用做，就有大笔银子进账了，所以我觉得我们之间九一分成就行了。”
徐骁以前从来没有和别人进行过商业上面的谈判，不过漫天要价坐地还价的道理他还是懂的，所谓的谈判就是把握对方的心理，你要是找到对方的心理底线，你就不会吃亏。
“什么？九一分成？你疯了？”
刘静姝虽然预料到徐骁这个厚颜无耻的人，肯定会给出一个很低的价格，但也没有想到会低到这个程度，九一分成这是在打发叫花子吗？
“呵呵，不要这么激动嘛，谈判谈判就是得谈，既然你觉得九一分成不行，那你说个价格吧！”
刘静姝伸出了两个手指，然后恶狠狠的看着徐骁。
“二八分成，而且是我们八成你占两成，你真是好大的胆子，皇家的人跟你合作，你居然想自己占大头！”
徐骁哑然失笑，说自己狠刘静姝也不差嘛。
“你看起来还不懂我的意思，我说过了，只要是合作，那我们双方就是平等地位，管你是皇帝还是谁，你要是不同意，大不了我们就一拍两散。”
“还是那句话，出多少力就拿多少钱，我们占大头这是我的底线，如果你受不了的话，那这次的合作还是算了。”
徐骁直接表明了自己强硬的态度，这种时候就不能退一步。
听起来一成的利益好像也没有多少，但是要看基数，如果基数大的话，就算示意成立也是天价，而他们这一次要做的可是垄断的买卖，一成利益可能比他们现在整个徐家都要值钱的多。
这绝对不是夸张，整个大宋有多少人要喝酒，除了正常饮酒的需求之外，祭祀的时候，办喜事丧事的时候，甚至还有其他国家的一些饮酒需求，若是真的能垄断九成以上的酒的买卖，那这就是全天下最挣钱的买卖，除非有其他垄断行业的出现，比如说牢牢掌握在朝廷手中的盐铁。
正是因为这其中牵扯到的利益实在是太大了，他们徐家才不敢自己一口气吃下，也是因为这个原因，皇商才愿意跟他们谈判，要不然，天大地大，皇帝最大，皇帝要是铁了心，不花半毛钱也可以连皮带肉把你给活吞了。
“…………”
刘静姝盯着徐骁的眼睛看了好一会儿，可是没有从徐骁的眼中看到一丝一毫的动摇。
刘静姝犹豫了一会儿，随后叹了口气。
“行吧，你想占大头就占大头吧，六四分，这是我最后的底线了，如你所说，你要是还不同意，那大家就一拍两散吧。”
六四分，听起来好像不错，而且徐骁占六成，皇商占四成，不过，这真的就是徐骁能够争取到我的最后的利益了吗？