第115章 高手

高明的谈判,自身或产品的优势、劣势都会介绍给对方,但会合理控制顺序,这样显得真诚、更让对方信任。

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陆雨驰的一番话让陈德亮打消了顾虑,反倒更欣赏面前的这个年轻人。既然陆雨驰这么有信心、有诚意,陈德亮倒想听听他们会怎么劝说自己。

“我就听听你们的理念,先不掺杂世交关系,看看你们能不能打动我。诶,不是又让我演皇帝吧?皇帝我可真不想再演了。”

陈德亮这话一出口,王小猫的嘴上露出了一道弧度不大、但在陆雨驰看来却是颇为得意的弧线。

王小猫有理由得意,因为这件事陆雨驰之前和他争论过。

陆雨驰从投资稳妥、商业回报的角度,觉得还是应该请陈德亮来演皇帝,但王小猫却觉得陈德亮一来未必愿意重复,二来他认为陈德亮更适合这部戏里的司马光。

陆雨驰笑说:“陈大爷,我们这部戏涉及到四位皇帝,可这回我们的总策划兼编剧王小猫儿还真不是想让您演皇帝,他希望您能出演司马光。”

“哦?”陈德亮笑看着王小猫,似乎在等着王小猫的解释。

王小猫从包里掏出了剧本和策划案,可刚要开口,却被陆雨驰拦住了。陆雨驰有些不好意思地对陈德亮说:“陈大爷,您听我们这个策划案和剧本儿之前啊,我想先问您一件事儿。”

“你说、你说。”陈德亮明显是被吊了胃口,急于听王小猫的讲述,又不能不搭理陆雨驰,只希望陆雨驰赶紧说完。

可陆雨驰还真不是故意吊陈德亮的胃口,他又说:“您是不是还没听说我们几个这一、两天在网上铺天盖地的‘绯闻’啊?不然您为什么不先问问这件事儿?

如果您还没看到,我手机里都搜好了,您不如先看看,再决定要不要跟我们继续谈下去。虽然有我奶奶跟您的‘关系’,但我也希望您了解全部情况,再做决定。”

杨米听陆雨驰这么说,睁大了眼睛、张大了嘴。心说,陆大哥你是哪头的?来捣乱的吗?你这么多年生意白做了?

而万茜茜也是颇为不解地看着陆雨驰,表情有些僵化。王小猫则是瞟了陆雨驰一眼,没说什么、便低头看着剧本,他只等着一会继续给陈德亮讲述。

杨米和万茜茜都不懂,陆雨驰这么多年的生意当然没白做,而这正是十几年房地产经纪人工作——磨练出来的高超的销售、谈判技巧。其实王小猫也不明白,但二十多年的兄弟,他相信陆雨驰的水平,这也是为何他们三个哥们之间总是由陆雨驰做最终决定。

低级的销售、谈判技巧,只强调自身或产品的优势。但是对方也未必就都是傻子,只强调优势的结果往往就是即便这些优势都是真的,对方也不信了。

高明的销售、谈判技巧,会合理控制自身或产品优势、劣势的介绍顺序,但这些都会介绍给对方。这样一来显得真诚,二来更让对方信任。

陆雨驰的习惯是先把劣势说清楚了,当然他会注重语气、音调和用词技巧。他刚才跟陈德亮说的时候,整体语速不慢,但关键的地方都加重了发音。就比如“绯闻”、又如两家的“关系”,利用这些词给陈德亮一个心理暗示,同时又显得他很真诚。

而先说缺点、后说优势的好处就在于,人都会有遗忘性、还会有反差心理。缺点提了、一带而过,后面都剩下优势了,对方就会对优势印象更深。如果反过来,前面聊得固然很好,但最后的一个缺点出来,对方印象更深的是缺点,这种反差也会让对方很失望。

至于陆雨驰说他已经把这些绯闻都用手机搜好了,其实在先前吃饭时他一直摆弄着手机就是在做这些。此时直接翻出是让陈德亮明白自己根本没想隐瞒,反而早就准备好要给陈德亮看这些了。

不过陈德亮没看,推开了陆雨驰的手机,笑说:“你真是高手啊!用钱、用关系、用技巧跟我谈合作的人很多,可你这种用实在来谈判的人,‘实在’让人没办法。

我不用看这些,这些我知道。你们看我在外面总是怎么着一个样子,其实私下我也偶尔看看八卦新闻,图个乐儿呗。我在这行当里几十年,这些事儿就当笑话儿了。当然观众会认真,也可能影响我的形象,所以你一进门儿我就试过你了。

你要抛开我跟刘老师的关系,可咱们明明就有这样的关系,你只是不愿意用。我觉得这除了勇气、自信之外,还有对我的理解和公平。

而且你没带刘老师来,也是一片孝心。可没带刘老师,又没在我家吃饭,我觉得——也是对我的理解,我确实不喜欢在酒桌儿上谈事儿的感觉。艺术就是艺术,亲友间喝酒就是喝酒。

所以我当时就觉得,你这个人水平高、可同时你又实在。即便真的抛开咱们的关系,跟你单纯是在利益上的合作,我相信我也会很舒服。

当然,我还得看剧本儿、看构思。赶紧给我讲讲吧,别再吊我胃口了,我刚吃完饭、又饿了,呵呵。王小猫儿啊,你为什么就想让我出演司马光?”

王小猫合上了剧本,说:“我是觉得吧……”

“不是,你先等会儿。”陆雨驰再次打断了王小猫的话,又对陈德亮说,“陈大爷,还有个事儿得提前跟您说一声。”

王小猫是个有脾气的人,板着脸对陆雨驰说:“要不你去替我写网络小说去?你是真能‘水’啊,要不你出去转转也行。”

陈德亮也是满脸无奈地笑着:“雨驰啊,这是我家,我不该说这话,可我也想让你出去转转,哈哈哈。”

“就是!”杨米也看不过去了,“我刚才就想说,你到底是来谈合作的、还是来给我们捣乱的?你是袁伯昊请来的‘猴子’吗?”

“不是。”陆雨驰自己也“笑场”了,他又说,“实在是这个事儿必须得先跟陈大爷讲明白了,不然一会儿小猫儿说剧本儿,也容易乱。”

这倒是实话,因为陆雨驰知道王小猫要讲的这段戏涉及到两个角色间激烈的争论,关键另一个角色他们是希望请陈护国出演。

“行行行,你说,呵呵,我也是拿你这个大侄子没办法。可你说完这个,能不能让我好好听听剧本儿了?”陈德亮笑问。

“那当然、那当然,咳咳咳,是这样的,我们——同时还想请陈护国老师跟您演对手戏,我们希望他也能出任评委。”

“啊——这样啊?这个嘛……”