第六章 白鸽的优势

“销售支持主要是公司派遣一名业务经理,负责培训和管理销售员,负责公司和代理商之间的联系。公司另招聘三个业务员,负责协助代理商开发市场,如果有大型活动,公司会根据实际情况另外派遣或者招聘临时促销员,所有的工资都由公司出,不过您得给我们提供一个办公场所,最好在仓库附近,以方便我们沟通。”

“活动这块,代理商每年可举办费用在一万以下的销售活动三次,经费由公司以现金或者货物的形式支付;公司负责大型商超上柜事宜,所有的货物从代理商这里出,当然,商超费用也得代理商出。”

李树想了想:“那如果想举办大型活动呢?”

“这就得报到总公司,看总公司如何批复。”钱正磊笑了笑。

这一点其实就是说看业务经理怎么申请了。

李树也没纠结:“那对于销量低或者新上市的单品,公司有任务没?”

李树想到后世厂家上新货或者处理销量低的单品,都会压代理商:你想多卖畅销品,可以啊,但必须要一部分新品或者不畅销的货。

“这点您放心,公司开会讨论过这个问题,那些连续两年低于公司制定销售计划的单品,经销商无任务,新上市的单品,第一年无任务,第二年的在第一年的基础上增加百分之二十,第三年,根据公司和经销商沟通后再制定任务。毕竟地域不同,所热销的单品有可能也不同。”

“我听你只说到第三年,那意思就是合同只签三年?”李树问。

“嗯,是的,不过您放心,如果后两年每年能完成两百万的任务,那第三年自动签约,除非您不想签,如果未能完成任务,那就寻找新的代理商或者您另行支付一定金额的保证金可续签一次。一般来说,我们制定的销售任务完全符合当地实情。”

钱正磊看到李树没有再问,为了促单,他继续说到:“比如咱黄源,08年茶饮料的总销售额是一千三百多万,所以第二年的二百万任务其实并不多。”

李树点点头,这个数据应该不假,但光统眼和康仔加起来的销售额估计就接近千万,再加上哈哈和其他不知名品牌,对于一个新品牌来说,其实二百万的任务并不轻。

不过李树知道后世的情况,后世的代理商按部就班的依靠钱正磊带着三个业务员推销,第一年都卖了接近三百万,同样的,09年黄源市的整体销量肯定比08年要大,如果让自己来操作,他有信心第一年就和统眼和康仔平分秋色。

“那公司的广告力度呢?”李树试探了问了下,因为前世他听说,过两天开始投放的广告一直处于保密阶段,算是利用过年假期,打了竞争对手一个措手不及。

钱正磊接过小婶端来的一杯热水:“谢谢!这个我不太清楚,但公司传来的消息是,公司会加大广告的力度的。”

这个李树知道,腊月二十八,周围几省的卫视台会大量播放白鸽的广告,广告力度丝毫不亚于“送礼就送啥啥啥”,但广告内容却精美的多。

“钱经理能讲一下白鸽的优势和特色在哪吗?”

钱正磊心里“咯噔”一声,自己心急了,没有第一时间给他讲产品优势,但还好,李树应该是对白鸽的产品很有兴趣才给自己打电话的。

“我们白鸽成立于2004年,一开始是做汽水的,后来公司发现了茶饮料巨大的市场,投入巨资引进了相关设备,购买了相关配方并成立了研发部,到如今是附近五省最大的饮料企业,主营产品为红茶、绿茶、蜜茶和清茶,还有部分果汁饮料,可以说,除了统眼和康仔这两个企业,我们的实力不逊色于哈哈茶饮和山姆茶饮。”

“我们的产品以聚焦年轻人为主,如果你们了解过的话就知道,从外包装上来看,我们的产品有极强的吸引眼球的能力,同时我们计划通过赞助篮球赛足球赛街舞比赛,在游戏论坛投放广告等,来吸引年轻人的目光,毕竟年轻人是以后消费的主力军。”

“还有一点就是,从公司成立至今,我们的所有产品严格按照国家标准进行生产,质检部不允许一瓶不合格产品流入市场,所以至今没有一起关于质量方面的纠纷。”

“产品在口感上更清爽可口,所用原料全是真材实料,同时符合潮流。”

“经销上则以奖促销,瓶盖综合中奖率为35%,公司计划用三年的时间来打造市场,不求利润,只求推广。”

“......”

听着钱正磊巴拉巴拉的说着产品的优点,李树的思绪慢慢的到了前世。

说实话,重生前,白鸽依然不算是什么大品牌,但在周围五省里有着巨大的市场,统眼康仔都被压制了。

李树认为,其优势有三点:

一是成本较低,代理商和流通店的利润都高一些。

其机构简洁,人工投入较少,销售方面只有总公司-省公司两个级别,各地级市只设立办事处,由省公司直接管理,每个办事处只有几个人,还都管跑市场,且代理商得为他们提供办公场所等,并且业务员大多是从本地招的,省去了餐饮和住宿补贴。

生产基地里自动化程度较高,李树还记得他们在怀州市有个生产基地,前世还去参观过,里面工人并不多,但产量不低,也降低了不少成本。

所以,利润都让出来了,对于代理商和终端店来说,利润较高,他们也愿意推。

二是广告投入。

除了这次长达三个月的电视广告外,他们还舍得参与和赞助很多活动,吸引年轻人的目光,后随着这些年轻人逐渐长大,相比来说,消费者更忠诚。

三是掌门人的理念。

这两年腾飞的主要原因是前一段时间前任掌门人因脑溢血退居二线,他那位年轻的儿子上位后将深挖年轻人市场,抓牢目标客户为主要策略,没有随便上什么花里胡哨的新产品,稳中有新。

要不是几年后,周围五省市场稳固,其家族出现了问题闹分家,使得其没有精力继续开拓,李树敢说,白鸽会继续扩大的。

即使这样,后来的白鸽迎合网络发展潮流,在各大平台开旗舰店,销量还不错,要不是饮料属于即时消费型,在旺季主要是依靠冷藏来促进销售,那在网上的销量会更好。

“那单次打货量呢?”