195 亚洲小虎

第二部 潜龙腾渊 195 亚洲小虎

80年代初,泰国、马来西亚、印尼和菲律宾四国模仿亚洲四小龙的成功经验,采取了引进外资,大力发展劳动密集型产业的政策,产业结构由以传统农业为主,逐渐转向以出口型加工工业为主。泰马印菲四国的经济得到了长足的发展,一度赢得了亚洲四小虎的美誉。

可惜的是,这四只小虎生不逢时,在它们崛起的时候,一条亚洲的巨龙也正在崛起,并且以无可阻挡的势头吞噬着从发达国家转移出来的所有产业机会,挤压其他新兴国家的空间。至1997年,一场亚洲金融危机过后,四小虎惨遭国际金融大鳄洗劫,产业升级无望,至今已很少有人还记得它们当年的辉煌了。

林振华等人到达泰国的时候,正值泰国乳虎啸谷之际,其繁荣景象令人神往。

“老大,我怎么觉得曼谷比广州还繁华啊。”褚红阳看着大街上琳琅满目的商品、五光十色的广告牌,以及川流不息的摩托车,由衷地感慨道。

舒曼也痴迷地说道:“是啊,曼谷人穿的衣服好时髦哦。”

林振华走在这曼谷街头,有一种恍如隔世的感觉。他记得在自己那个年代里,中国内地的一个地级市,也就差不多是这个样子了,甚至于街头的商品比这还要丰富。可是在时下,他们几个人却像是从乡下骤然来到一个大城市一般。当然了,曼谷毕竟也算是大城市了。

“放心吧,过不了多少年,咱们就超过它了。”林振华安慰褚红阳和舒曼道,“拿广州跟它比太欺负人了,最多15年时间,咱们浔阳都能比它繁华。”

“老大,你不会是吹牛吧?”舒曼半信半疑地问道。

褚红阳则说道:“小曼,老大既然这样说,那就肯定是有希望的。你想想看,老大说的事情,什么时候掉链子了?”

舒曼点点头:“这倒也是,咱们老大真是一个神人。”

也难怪舒曼会对林振华折服,从她第一次见林振华到现在,林振华创造出了多少神奇啊?前年五叶风扇爆了一个大冷门,去年春交会上又打了一场专利战,惹得中央两名大员亲自飞过来给他撑腰。去年秋季,林振华又在秋交会上推出了全新的喷瀑水流洗衣机,一口气签出8000多万美元的出口大单,再次轰动了广交会。

这样神奇的一个人,他做出的预言,舒曼怎么能不相信呢?

三个人在街上边聊边走,时不时地走进店铺去看看货架上的商品,问问价钱。曼谷正在开始国际化,有些商店里的店主多少也会说几句英语,所以林振华一行与他们勉强能够进行沟通。这三个人的英语水平现在都不差,褚红阳在舒曼的教导下,现在也已经能够操着英语与人聊上半个小时了。

“老大,情况不太妙啊。”在走过几十家商店之后,褚红阳对林振华说道。

“的确不妙。”林振华也这样说道。

舒曼奇怪地问道:“怎么不妙了?我觉得挺好的呀。”

林振华看着舒曼问道:“你说说看,怎么就挺好了?”

舒曼道:“你看,这市场多繁荣啊,货架上的东西满满当当的,想买啥都能买到。在广州,货架上哪摆得住这么多东西,还不早被人抢购一空了。”

林振华扭头对褚红阳说道:“红阳,这个问题,你负责给舒曼解决吧。”

褚红阳苦笑着说道:“小曼,我看到的东西,和你一样,可是想法和你不一样。你是顾客,当然希望东西越多越好。我和小华都是卖东西的,人家货架上满满的,我们还卖什么呢?”

舒曼这才明白过来,自己身边这两个男人,可都是不折不扣的奸商啊。他们到曼谷来的目的,是想把自己的东西卖给曼谷的商家,可是,曼谷街头的产品如此丰富,哪有他们的市场呢?

有句老话是怎么说的?棺材铺的老板,是恨不得世界上天天死人的。林振华和褚红阳是卖电风扇的,他们的理想就是,这个地方热得像火炉,可是市面上一台电风扇也看不到。

在这点上,林振华与褚红阳很有默契。经过几年的磨炼,褚红阳已经完全成长成为一名老练的营销人员了,林振华拉着他和舒曼逛街,他当然知道林振华不是为了欣赏曼谷的街景,而是要寻找自己的商业机会。在走过这些店铺之后,他开始发现,事情并不这样乐观,曼谷不是他们的乐园。

“泰国的经济结构,和我们太相似了。”林振华皱着眉头说道,“咱们刚刚开始发展劳动密集型产业,泰国走的也是这条道路,而且还比我们走得更早一些,吸收国外投资更多。现在泰国是轻工业品的出口国,咱们还想来打开它的市场,谈何容易啊。”

舒曼道:“老大,咱们可不是单纯卖轻工业品的,咱们的五叶风扇和喷瀑式洗衣机,都是有技术含量的,欧美市场都能打进去,还打不进一个小小的泰国市场?”

林振华道:“咱们的产品,坏就坏在有技术含量上了。欧美人有钱,只要你的产品有特色,他们不在乎多花点钱。可是泰国的经济刚起步,百姓并不富裕,所以不会去挑选价格偏高的产品。”

褚红阳也补充道:“没错,就像咱们国内市场一样,大家能够花400块钱买到普通的洗衣机,就不会愿意花800块钱来买咱们的喷瀑式洗衣机,所以咱们最大的市场反而是在国外。”

林振华指着旁边一家电器商店说道:“你们看,那家商店里卖的单缸洗衣机,价钱比咱们国内的还便宜,咱们的产品有什么竞争力?”

“他们为什么会便宜呢?”舒曼问道。

林振华想了想,说道:“我想,应当是他们的原材料价格更低吧。劳动力成本方面,估计他们不会比中国低。但他们的原材料是直接从国外进口的,搞的是大进大出的加工工业模式,成本比较低。而咱们的原材料来自于国内,在现在原材料短缺的情况下,成本自然就提高了。”

舒曼呵呵笑道:“老大,红阳,我倒有一个主意。咱们干脆不卖东西了,咱们改成从这里采购东西怎么样?咱们从这里买一批电器,拿回国内去卖,不就能挣大钱了吗?”

林振华摇摇头说道:“舒曼,你这个想法可不算什么新创意了。你看范松他们,不就是这样做的吗。他们在国内省下钱,换成外汇,到国外来买电器。可是,一家一户这样做,也无所谓,如果咱们以公司的规模来做,哪有这么多外汇?”

舒曼道:“你不是手上有外汇吗?你把喷瀑式洗衣机的专利授权给十几家国内企业了,他们明年春交会上绝对能够大卖一笔,到时候你拿到的专利费起码是上千万。外贸部不是已经批准你可以截留一半了吗?”

林振华道:“这笔钱是专款专用的,只能用于专利保护,是用来和外国人打技术战的。再说,即使我有外汇,也不能用来进口这些轻工业品。舒曼,咱们国家的外汇都是用石油、煤炭、铜矿石这些资源换来的,拿这些东西换来的外汇去买些不值钱的电器,将来子孙后代会骂我们的。”

舒曼叹了口气道:“唉,老大,我真是服你了。你怎么什么时候都有这么多大道理。我在广州做外事,见了多少这样的事情了,也就是你还傻乎乎地想和外国人搞什么竞争。别人不都是想办法搞外汇额度,然后拿着这些额度进口各种东西来赚国内的钱?这年头,大家都讲究一切向钱看。”

舒曼的年龄比林振华和褚红阳都要大上两岁,而且又是女孩,所以在林振华面前多少有些恃宠而骄的味道,遇到什么事情都是对林振华直言不讳的,林振华对此并不以为忤。他也知道,舒曼这样说,并不是真的在指责他迂腐,而是感慨于他的原则。大家在一起合作已经好几年时间了,各自的抱负都是很清楚的,舒曼对于林振华的强国梦想,一向是非常钦佩的。

“看来,这一趟我们真的是白来了。”林振华说道,“算了,还是踏踏实实给张智方打工吧。万一能给他卖一条护卫舰出去,也能挣点零花钱了。”

林振华的这个判断,在两天后他与泰国商业部的一位厅长会面时,得到了印证。

这位厅长名叫素差,是方继雷帮忙给联系的。听说对方只是中国一个省里的外贸代表团,素差第一个反应就是不愿意接待,最后实在是拗不过方继雷的面子,才给了林振华一行一个见面的机会。

安排见面的地点是在商业部的办公楼里,虽然是应付差事,素差还是给安排了一间会议室,而且看起来也还算是有点档次的样子。毕竟中泰两国还是有睦邻友好关系的,面子上的事情不能做得太逊色。

林振华带上了范松、褚红阳和舒曼前去洽谈。常清波对于这样的事情不感兴趣,他这趟来的唯一目的就是卖军舰,这和商业部没什么关系。

会谈在亲切友好然的气氛中展开了,不过,林振华预感到,这是一场注定没有什么结果的会谈,素差其实也是这样想的。